在日常生活中,地位高、有威信、受人敬重的人所说的话,更容易引起他人的重视,这就是权威定律。这是因为,大多数人都认为权威人士是成功者的楷模,因此他们说的话,也就比普通人说的更有道理。听取他们的建议,会减少自己出错的概率。

权威人士是社会的典范,如果按照他们的要求去做,往往会得到社会的赞许和奖励。这也就是为什么在现实生活中,商家打广告都喜欢请权威人士做代言;而我们在写作或与他人辩论说理时,也喜欢引用权威人士的话作为论据。

美国的心理学家曾经做过一个实验：他们向某所大学其中一个班的学生介绍说现在讲台前站着的是一位从外校请来的著名化学家。这位“化学家”从书包里煞有介事地拿出一个装有蒸馏水的玻璃瓶,然后告诉学生们这是他最新发现的一种化学物质,这种物质有一种说不清的味道。他对学生们说：“谁闻到了气味,请举手。”结果班里大部分的学生都举起了手。为什么这些学生会认为本来无气味的蒸馏水会有气味呢?这就是权威定律在起作用。

在日常交际中,我们可以适当地利用权威定律来劝说他人,或者让他人支持我们的观点和行动。借助权威的力量,可以让我们节省精力,取得事半功倍的效果。