孔子曾经说过,最重要的不是有没有人爱我们,而是我们值不值得被别人爱。要想赢得别人的友谊或感情,必须先不去担心别人是否喜欢我们,而是要用心去改善自己,能让别人喜欢你。

渴望得到别人的赞美、追求和重视,是人与生俱来的一种特性,它促使人不停地奋斗,在别人的赞赏中得到自重感。但是,我们许多人想的都是有关荣耀和报偿,而不是如何努力去赢得这份荣耀。

别人为何要喜欢你呢?这世界并没有法律规定非要别人喜欢你或我,或任何一个人。无论是在工作或社交的过程中,除非我们具有他们想要的东西,否则,他们没有必要特别注意到你。玛丽·安德森曾经很感人地描述她早期的生活——她那时事业失败,整个人意志消沉,差点儿要告别舞台。后来,她才慢慢恢复勇气和信心,准备继续为自己的事业奋斗下去。这源于母亲对她的忠告：

有一天,她兴高采烈地向母亲说道：“我要再唱下去!我要每个人都喜欢我!我要创造完美!”

母亲对她说：“那是个迷人的目标,但是,要知道,人在成就伟大的事业之前,必须先学会谦卑。”玛丽听了深有感触,从此,她决心在音乐道路上追求十全十美,而且是“想要”完美。

“谦卑先于伟大”。赢得别人注意的最好方法,就是不要去担心结果如何,不要太在意别人是不是喜欢我们。只要我们开始采取行动,努力去实践那些能激发爱和友情的事。我们不妨细心体会一下威廉·奥斯勒爵士所说的话：“不用为朦朦胧胧的未来担忧,只要实实在在地为现在努力即可。”

著名作家荷马·柯罗卫是一个深受欢迎的人,只要碰到他的人,无论是清扫工、百万富翁还是妇孺老幼,都会在与他相处瞬间之内对他产生好感。他既不年轻,又不潇洒,更不是富豪,他有什么吸引力呢?很简单,因为他一点也不矫揉造作,并且能让别人感觉到他真的喜欢、关心他们。

儿童会爬到他的膝头,朋友家的佣人会特别用心为他准备餐点,假如有人宣布：“今晚荷马·柯罗卫会到这里来!”那么,当天的宴会一定没有人缺席。除了朋友间深厚的感情之外,荷马·柯罗卫的家人也都十分敬爱他。他的妻子、儿女也全都对他赞誉有加。

荷马·柯罗卫从不担心交不到朋友,因为他已经是每一个人的朋友。

他不注重别人是否喜欢自己,只是一心一意去爱别人。这就像格鲁大使柯维所说的：“成功外交的秘诀可用一句话来概括：‘我想要喜欢你’。”

有一次,他准备发表一次演讲,据说当时的听众相当难缠。他难免流露出紧张的情绪。“假如听众不同意我讲的话,怎么办?”他忧心忡忡地问一位朋友。

朋友回答道,“他们为何要喜欢你呢?你要为他们干什么?你认为自己要讲的内容很重要吗?”

“我承认在我看来,我讲演的内容很重要。”柯维回答说。

朋友说：“我倒觉得听众喜不喜欢你并不重要,重要的是你有没有把想讲的内容讲出来。有没有重视他们,认真地去演讲。至于他们喜欢或讨厌你,又有什么关系呢?你已经胜利完成你的任务。”

朋友的这番话改变了他对演讲的整个看法。他体会到自己只不过想传达某些信息,而不是要刻意显露自己的学问或风采;他演讲的目的是要带给听众一些鼓舞性的思想,以期对他们的生活有所帮助,而不是其他。

爱是推动人类进步的动力,也是我们与他人交往的基石,更是衡量一个人是否成熟的依据。我们必须感受到他人的感受,要有“人饥己饥,人溺己溺”的敏感。这就是“同理心”,是我们与他人“同在”的一种感觉。假如我们想与他人维持成熟的人际关系,“同理心”可以说是基础。

有经验的推销员一定都懂得,如果你一直担心产品是否卖得出去,就一定会造成心理上的障碍,反而无法正确介绍产品。成功人士认为,好的销售员不会去关心买卖是否能成交,而是一心一意去服务顾客。

如果销售员的注意力是集中在服务顾客身上,就会变得更加有吸引力,更难以遭到抗拒。试想,谁会拒绝前来帮忙解决问题的人呢?

打高尔夫球的人,目光通常都集中在球上。柯维在教导学生如何与人沟通的时候,常常告诉他们把注意力集中在所要传达的信息上面。如果一个人遇事过于在意成效如何,就容易产生紧张、害怕等不良情绪。

得到友谊的最佳方法,是必须重视对方,让对方觉得自己重要。

为了得到友谊和情爱,我们必须先认清本末先后,要想赢得爱,先要值得被爱;要想赢得朋友,先要表示友善;要想赢得别人对我们感兴趣,就得先要对他们发生兴趣。总之,我们先要去重视他人,把别人太高,让人有满足感。