也就是说在你决定买那部手机、那件衣服的时候,你对拥有它的这种情绪已经产生,然后,你开始找喜欢它的理由：它功能强大,外形绚丽;它有优质的面料,修身的版型,而且又是我喜欢的黑色系列,实在太适合我了。

但真正使得你最后买下它的根本原因,不是那些“后情感合理化”找出来的理由,而是你喜欢的这种情绪,是情感本身。我上次“决定”买一个黑莓手机时,脑子里出现的图片其实是我拿着这个手机用的时候样子一定很酷;这个手机的样子很适合我,很符合我的个性;我可以拿它在路上看视频等等这些情绪的画面,还有上次看到奥巴马也用这一款型号等等。其实这些图片在我看到这个手机时已经产生了,已经让我做了这个购买的决定,而之后营业员给我介绍它的功能怎么强,信号怎么好,售后服务怎么到位,又有很多软件可以装等等。

所以很多商家利用这点,做大量的广告、找最红的明星代言(把你对明星喜欢的这种情绪转嫁到商品上),告诉你种种购买它的理由,一切的一切都是为了让你产生购买的情绪,然后再帮助你产生“后情感合理化”。

男女吸引的运作,和你购买一件你喜欢的物品一模一样。它是人情感上的本能反应,而不是一个逻辑的合理的反应。

女人对你的看法和评价(他吸不吸引人?有没有魅力?和他在一起自己开不开心?他人品怎么样?等等)其实是基于她是不是已经喜欢你了。

我们男人也一样,当我们喜欢一个人时,我们看到她很多很多优点,别人问你你到底喜欢她什么,你能说出一大堆她这个人值得喜欢的地方,因为你已经喜欢上她了。

后面这些她好在哪里的理由是因为你已经在情感上喜欢了人家之后,才通过合理的逻辑思维形成的,也就是后情感合理化。

你已经知道,男女吸引是感性的,情感的产物。你喜欢她就是情感,也就是没有道理的,所谓“因为爱,所以爱”。但为了让自己感觉喜欢她是合理的,在你喜欢上她之后,逻辑思维的大脑就会有选择地挑出她的优点,并且加倍放大,从而给你自己的情感找到合理性。

有些哥们“爱”上一个女人后,会把某些巧合,星座,缘分,甚至只是一些实际上很普通的事情都分析出这是老天注定的她和你的缘分之类的理由。有些哥们就会越陷越深,越爱越深,甚至有人写信来问我怎么样才能不用每天只要一醒过来就会想她。

我们和任何人交流的时候,基于我们已经对她/他的感觉(喜欢还是不喜欢),我们的大脑会有选择地聚焦这个人的个别的优点和缺点,从而可以被我们用作我们对这个人的感觉的“合乎逻辑的理由”。同时,我们的大脑也会忽视那些与我们对这个人的感觉相悖的品质。

你有没有听过“被爱冲昏了头脑”,或者“恋爱中的男女智商会下降”等等这些话?

说对了!就是这个道理。

这其实也是为什么我们只会在这个社会里看到自己相信的东西。你相信只有长得帅有钱才能吸引到美女,那么你会在社会上看到很多这个信念的证据。如果你相信吸引美女和有钱或长得帅没有关系,那么,你也能在社会上看到很多这个相反信念的证据。

这里,我有一个好消息给你!

只要你和女人建立了吸引,无论你现在有这样那样的缺点,只要她被你吸引,她都可以原谅,甚至是视而不见!

如果女人喜欢你,她就会说你幽默风趣、有男子气概。但如果她不喜欢你,她就会认为同样的你油腔滑调、大男子主义。她并不是因为这些原因而决定喜不喜欢你的,她是因为有了喜欢你或不喜欢你的情感后,才去找的这些原因。

所以,当女人说因为你,不高、不帅、没钱而不喜欢你的时候。她其实在“骗”你,但你不能责怪她,因为连她自己都没有办法意识到这点,她是本能的在“后情感合理化”。

当然,你更没有理由责怪你自己,因为,她不喜欢你其实和你“不高、不帅、没钱”没有任何关系,而是因为你还没有让她产生喜欢你的情绪,男女吸引就是一种情绪。

记住,从今天开始,再也不要去在意女人对你说她喜欢的男人是什么什么样类型的,永远不要去在意这些。因为这只是她逻辑上认为她应该喜欢的是什么样的男人,和她真是喜欢的男人完全没有关系。只要你学会让她产生吸引的情绪,她就会喜欢你,这就和水烧到100度会开一样。而我这整本书的唯一目的,就是让你学会如何激起这种情绪。

你会在教程的后面部分学到很多在实践中被证实确实有效的方法,来改变你的行为举止、和女人的交谈方式,让她迅速产生喜欢你的情绪。

比如,用“你做我的普通朋友还算不错”或者“我们做哥们一定合适”这句话。

对女人说让她做你的哥们,这是一个非常有效的方法。

这个也等于反用了女人的“我们还是做普通朋友吧”的经典拒绝用语。当男人先对女人说这句话的时候,女人的世界就发生了革命性的变化,她立刻觉得你是一个不同凡响的男人,和别人都不同。同时,女人也开始了琢磨,琢磨你到底喜不喜欢她。让女人做你的兄弟或者哥们,也给你后面的深度连情,肢体亲密升级带来了很大的方便。

你可以对她说：“和你相处应该会蛮不错,如果我们之间没有什么的话,我感觉你做我的一个普通朋友应该还算不错。好,再见。”

如果,你想把这句话再拉高一个层次,你可以在后面再加一句话“……应该不会让我丢脸的。好,今天就到这里,再见。”这一句话就是一个技巧。潜沟通出你不是很粘人的那种男人,你不是那种很久没有女人,现在好不容易逮到一个,哪能轻易放手的那一类男人。