成功之路漫长遥远,单靠个人的努力是不够的,要想快速到达成功的彼岸,就要学会与人合作,学会借力做事。学会与人合作是事业成功的重要保证。当一个人刚开始创业的时候,不可能马上组织一个大的公司或是大的团体,面对激烈的市场竞争,一个人的力量总是渺小的,世界上确实有许多一个人干不成的事。你可能有技术而没有好的项目,你也可能有好的项目而没有资金,你还可能懂经营会管理而没有资金、技术和项目,总之,一个人干不成的事就要与别人合作。因此,对于老实的创业者来说,学会与人合作就显得特别重要了。

韩国人尚学录是日本一家企业的业务员,他并没有什么学历和资金,但很善于企划。

有一天,他接到从德国寄来的商品目录,其中有一种新开发上市的羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行,直觉告诉他这是一个良机。他立即详细调查了日本的羊毛纺织机器,了解到应用这种新机器,生产成本大约可降低三分之二,而且生产效益可成倍增长。但是,他并没有向日本人推销这种机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业一窍不通,但经尚学录说明之后,也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂,从西德进口四部机器,并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员,摇身一变成为大工厂的经营者。

尚学录的成功之道便是与成功者合作,借助成功者的力量来实现自己的梦想,这也是通向成功的一条捷径。

与人搭档,善于借助外力创业成功的例子有很多。

比尔·盖茨,1973年进入哈佛大学法律系学习,19岁时退学,与同伴保罗·艾伦创办电脑公司,直到后来创办了微软公司,自任董事长、总裁兼首席执行官。

杨致远和戴维·费罗同在斯坦福大学从事研究,两个人邂逅并结成了最佳搭档,创办了闻名于世的雅虎网络公司。乔布斯发明“苹果”电脑,也是与人合作,创造出辉煌业绩的。

善于协商与合作既是一种精神和态度,也是一种能力和修养。一个人考入大学主要靠的是分数,而一个人步入社会站住脚跟,并最终取得成功,靠的就是能力。“与人合作”是老实人生存迫切需要的最基本、最重要的能力。

中国有句俗语：“众人拾柴火焰高。”善于协商与合作能够克服个人力量的不足,壮大集体的力量,从而使每个人都从中获得进步,实现多赢。因此,加强团结合作是每个人成功的基石,也是一个集体成功的基石。

许多在工作中遭受挫折的老实人,经常遇到的问题恰恰是不懂得与人合作,凡事都想自己来。世界是由各种各样的人组成的,就像彩虹是由七种颜色组成的一样。一个人只有学会与不同的人相处,才能适应现实社会。“孤芳自赏”或“孤家寡人”的才子常常会有“怀才不遇”的郁闷。观察社会上的成功人士可以发现,真正取得竞争优势的人首先是一个善于合作的人,完全靠单枪匹马而稳操胜券的人并不是经常出现的,因为我们处在一个专业分工精细而又合作共处的时代,因而我们需要培养自己与他人协商与合作的能力,为将来拓展自己的人生舞台打基础。

一滴水只有融入大海,才永远不会枯竭;一个人,只有融入到团队、融入到集体中才能发挥其最大的价值。孤军奋战只能导致失败,凡事自己来只能耗尽自己所有,最后一事无成。如果你想成就大事,就千万不要再被“凡事自己来”的思路困扰了,要时刻牢记：一个人的能力是有限的,一定要善于与人合作,实现多赢。

借别人的力量为自己办事。三国时期东吴都督周瑜,忌恨诸葛亮足智多谋,因而设下圈套,命诸葛亮十天之内造出十万支箭,否则以军法论处。而诸葛亮却立军令状,允诺三天之内交出十万支箭,否则甘当重罚。而后,诸葛亮并不组织工匠造箭,只是待第三天漫天大雾之时,带二十只快船向曹操军队发动佯攻,曹军果然中计,乱箭射满草船,三日之内诸葛亮交出十万支箭,挫败了周瑜谋害自己的计谋。

诸葛亮草船借箭,巧在借助了天时。

在现代经济活动中,倘若动脑筋、想办法,巧妙地利用各种条件发展自己、壮大自己,借别人的力量完成自己的心愿,我们就把这种发展策略称为“借鸡下蛋”。

二十多年前,美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来,一位名叫乔治的供销员看准这一行生意前景光明,便毅然辞职,独立门户创建了当时只有五百美元资金、三名职员的乔治黑人化妆品制造公司。乔治很清楚,他的事业要想有所发展,就必须把佛雷公司打垮,将市场夺过来。不过,他当时唯一能做的就是生产一种粉质化妆膏的产品。

不久,乔治的粉质化妆膏产品上市了。但是对名不见经传的新公司而言,想要大量销出新产品几乎是不可能的。乔治经过反复思考后决定推出这样一则促销广告：“当你用过佛雷公司的产品后,再擦上乔治粉质化妆膏,将会有意想不到的良好效果。”对此,乔治的助手都持反对意见,他们认为这无形之中是在替竞争对手做广告。然而,乔治却胸有成竹地指出：“这正是我的奇妙经营术,正因为他们的名气大,我才这样做。我并不是给对手做免费广告,而是借此抬高我们自己的身价。这就像如果你和卡特总统一起留过影,人们便要对你刮目相看一样。我这招叫做借鸡生蛋夺市场。”

乔治的这一妙招果然收到了效果。广告刊出后,顾客们不仅很快接受了乔治公司的产品,而且也没有引起佛雷公司的警惕。于是,乔治一鼓作气又推出了黑人化妆品系列,扩大市场。几年后,等到佛雷公司发觉乔治这招“置人于死地”的促销术时,为时已晚,乔治公司的发展势头已锐不可挡。不久,佛雷公司在美国市场上渐渐消失了,而乔治则开始独霸美国黑人化妆品市场,并且把眼光投射到其他有黑人的国家,使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆产品。

美国麦当劳快餐老板雷·克洛克在当推销员时便十分喜爱快餐工作,但他只是个推销员,没有足够的资金。于是,他要求到麦当劳快餐店工作,同时兼营推销,并把推销所得收入5%让给快餐店。经过几年努力,他终于有了足够的资金,于是他买下了快餐店,并使之发展成为美国最大的跨国食品公司之一。

如果当初雷·克洛克不去快餐店工作,即使日后能成就大业,但至少要花费更大更多的精力和时间。他在自己条件还不具备的情况下,借助麦当劳快餐店,从那里学到了经营与管理经验,摸索到了走向独立经营的大门,为自己以后的发展打下了坚实的基础。“自己有钱才能赚钱”,这是一条从古到今都令人信奉的生意经,但也并不全是这样,有时,“用别人的钱也能赚钱”。

美国亿万富翁丹尼尔·洛维洛就有绝妙的表现。

洛维洛在接近40岁时还很穷,但在平淡无奇地“混”了30多年后的某一天,洛维洛突然“大彻大悟”了,他发现了用别人的钱赚钱的方法。具体做法是：先鼓动银行给予贷款买了一艘普通的旧货轮,然后将它改装为油轮,包租出去。而后,又巧妙地以这条船做抵押,到银行借得另一笔贷款,接着又买一艘货船,改装成油轮后出租。

若干年过去了,洛维洛不断地贷款、买船、出租,生意越做越大。每当他还清一笔贷款,就意味着有一艘船只名正言顺地变成了他的私产,租金收入也不再作为还贷款流入银行,而是落入洛维洛的私人腰包。后来,洛维洛借钱赚钱的方法又迈上了一个新台阶,几乎到了登峰造极的地步：先组织人设计和建造一艘船,而在安放龙骨以前,他便找来某家运输公司,让它预定包租这艘八字还没有一撇的船。洛维洛再拿着公司与他签订的租船合同并以“未来的”租金收入做担保到银行贷款,然后再用贷到的这笔钱建造这艘船。经过数年时间,当这笔贷款连本带息全部偿还之后,这艘船就是洛维洛的了。

如此这般,洛维洛没花一分钱,便成了一艘艘轮船的主人。到现今,洛维洛不但拥有世界上最大的私人船队,还拥有了众多的旅店、办公大楼及钢铁、煤矿、石油化工公司等。

“借鸡生蛋”、“借钱生钱”如出一辙,它为现代人立志成才、白手起家开拓了一条新路。

借鸡生蛋是一种智慧也是一种策略,因为每个人的经验和才能都是有限的,唯有借助他人的能力和智慧,取长补短,为我所用,才能达到双赢的效果。

如今,社会竞争日益激烈,只有强者、优者才有立足之地。所以老实人要善于采用“借鸡下蛋”的方法,把别人的好经验、好方法学到手,并落实到自己的实际行动上,让自己立于不败之地。