只要求你想要的——协助、加薪、原谅、点子、机会、休息或任何事——就能得到惊人的成果。不但只要开口就能得到你想要的,而且你所要求的对象通常还会感谢你先采取主动。

如果要求我们想要的事情是如此有用而且重要,那么老实人为何很少这么做?答案再一次是因为害怕。老实人担心后果。老实人害怕遭到拒绝,或是得到负面的答复。老实人认为自己不值得别人的协助。为了无数的理由,老实人让过去的负面经验或自己制造出来的恐惧,阻碍了目前的机会。

小C领悟到他最大的资产之一,就是自己乐于助人的意愿。有好几百次,他回电话给完全陌生的人,或是写信回应他们的问题。对朋友和家人,他的助人意愿就更高了。只要有空,有道理,他都会赶去救援。他明白助人、提供协助、给别人一点恩惠,感觉到有人需要他,是人类深刻而重要的需求,被需要的感觉很美妙。

我们明白,其他人也有同感。尽管我们的恐惧和顾忌是相反的,假设别人并不乐于助人,其实是相当自大而自以为是的。我究竟在想什么。向别人要求某个东西,不论大小,关键在于真诚相信他人的内心深处,也乐于助人。你提出要求时,必须假设你所求助的对象就跟你一样——他或她内心也渴望帮助别人。

这个关于他人的好意的简单见解,剧烈地加快了人们迈向成功之路。它表示我们不再事必躬亲。我们不必独自发展我们所有的想法和计划。许多人都很乐意提供他们的专长、协助及建议。今天,当有人要求某个人坐下来跟他分享一个想法时,它通常可以激发出更多点子,回过来又帮了他们。循环的东西往往会去而后返。那些愿意帮助别人的人总是会在其他地方得到回报。