适当提出不同意见,话语才有意义。如果一味地迎合别人,不但没有实质意义,而且容易失去很多机会。

齐国人孙武是我国古代伟大的军事家,兵学的鼻祖。他因内乱逃到吴国,把自己著的兵法敬献给吴王阖闾。阖闾说：“您写的兵法十三篇,我都细细读过了,您能当场演习一下阵法吗?”孙武回答说：“可以。”吴王又问：“可以用妇女进行试练吗?”孙武又答道：“可以。”于是,吴王派出宫中美女一百八十人,让孙武演练阵法。

孙武把她们分成两队,叫吴王最宠爱的两个妃子担任队长,每人各拿一把戟。孙武发令问道：“你们知道你们的心、左右手和背的部位吗?”她们都回答说：“知道。”孙武说：“演习阵法时,我击鼓发令,让向前,你们就看着心所对的方向;让向左,就看着左手所对的方向;让向右,就看着右手所对的方向;让向后,就转向后背的方向。”她们都齐声说：“是。”规定宣布后,便陈设斧钺,并反复宣布军法。

然后,孙武开始击鼓发令向右,宫女们却嬉笑不止。孙武说：“规定不明确,口令不熟悉,这是主将的责任。”于是,他又重新申明号令,并击鼓发令向左。宫女们仍然嬉笑不止。孙武说：“规定不明确,口令不熟悉,这是主将的责任。现在,既然已经明确了,你们仍然不服从命令,那就是队长和士兵的过错了。”说罢,就要斩左右队长。

吴王站在观操台上,看见孙武要杀他的两个爱妃,大为吃惊,急忙派人向孙武传令：“我已经知道将军善于用兵了。我没有这两个爱妃,连吃饭也没有味道,希望不要杀掉她们。”孙武回答说：“臣既然已经受命为将,将在军中,君主的命令可以不接受。”说完就杀了两个队长示众,并用一名宫女担任队长。重新击鼓发令,宫女们按鼓声向左向右,向前向后,跪下起立,一举一动完全符合要求,没有一个人敢发出声音。

孙武派人报告吴王：“队伍已经操练整齐。大王可以下台观看,任凭大王想让她们干什么,哪怕是赴汤蹈火,也能做到。”吴王说：“请将军停止操练,回到客台休息去吧,我不想下去看了。”孙武说：“大王只不过是喜欢我书中的词句,但并不想照着去做。”

这时,吴王才深知孙武善于用兵,便任命他为将军,同伍子胥等人一起帮助自己经国治军。孙武在西破强楚、北威齐晋、南服越人的战争中,充分显示出卓越的军事才能,屡立大功,使吴国扬名于各诸侯国中。他还留下一部我国现存最早的兵书《孙子兵法》,并因此成为我国古代伟大的军事家、兵学的鼻祖。

一个人不坚持己见,总是迎合或附和别人,很容易被人轻视,他说的便更显得毫无意义。

老实人要培养属于自己的说话风格。

一个人说话有风格,才容易吸引别人,并产生特有的魅力。同样,如果你想成为说话高手,你的说话风格必须有某种独特的地方,以便引起人们的注意,或者使人们容易记住你。你可以利用自己的长相或身体的特殊之处,引起别人的注意。但这只能暂时的,是远远不够的。它只能帮助你引起人们的注意,而不能真正吸引人们。除非你有伟大人物具备的那种超凡的魅力,否则,你必须培养自己说话的风格,这才是让别人信服和不忘的最好方法。

美国的依阿华州锡格尼市的凯欧库克旅馆是方圆几十里的流动推销员最爱去的地方,他们不管远近都想到那里去投宿。为什么呢?因为那里的店老板,人称“快乐的韦勒”,是一位笑口常开的人。他对谁都能说上几句好听的话。自从人们认识他,从来没有听到他对谁说过一句不顺耳的话。韦勒有与众不同的地方,说话风格非常独特。后来,他成为当地有名的富翁。

请记住,你谈话的风格,你与别人交谈的方式,都能为你的名声和你的成功做出重大的贡献。如果你对下属讲话趾高气昂,甚至充满鄙视的口吻,下属就会怨恨你。如果你对上司讲话过于谦恭,他们就可能认为你缺乏能力或者没有骨气,反而不敢委你以重任。你讲话的风格能反映出你的态度和修养。

因此,要想树立自己的讲话风格,说话就不能忽左忽右变化无常,更不要试图模仿别人,表现出不属于或不适合自己风格的东西。学习别人是件好事,但不要故意去模仿别人的风格或者说话的口吻。道理很简单,因为谁都不想遇到一个装腔作势的谈话者。学别人说话,就像那种酗酒的人,他隐瞒不了自己喝酒的事实,因为人们一闻就明白了。

在谈话的时候,表现出自然的风格是上策,同时还要努力发展你自己的独特风格,而不是去发展别人的独特风格。有些人,当他们与别人谈话时,总认为自己有必要装腔作势,或者戴上一副假面具;有些人试图表现得很友善,有的时候甚至表现出媚态;有些人急功近利,就像做电视商业广告一样。这些人的失误有相似之处：他们表现的都不是他们自己的本色,自然得不到别人的信服。要有自己的个性,你看到的我是什么样,我就是什么样,不管你喜欢不喜欢,但你总会相信同你谈话的那个人是真实的,不是假冒的。无论对也好,错也好,都要真诚地对待每一个人。因此,只要把握好说话的分寸、原则,总会受到别人的喜欢,从而慢慢养成自己说话的风格,因为你用真诚的自我与别人交流,用自己的风格和别人说话。