所谓冷读,就是一系列被精神科医师,占卜师等应用的用于判断另一个人的技术。这种技术经常用于说服对方,冷读者对某个事物具有一定的认识,并且往往比事实上他们所知道的要多。即使不熟悉被读者,冷读者仍然能快速地根据被读者的肢体语言、年龄、穿着获取一系列信息等进行高概率的猜测。当猜测成功,可以继续深入分析,如果不成功,则快速地转移话题。

之所以将冷读术专门列为一章来讲,是因为冷读术在很多阶段,如过渡阶段,建立舒适感阶段等都可以应用,是一种很好的话术技巧。

冷读者一般会先取得被冷读者的合作,比如运用“旁观者清”的理由,说服被读者说自己也许可以帮他/她更好地理解自身。接下来最重要的(我个人觉得是精髓)就是：要利用被读者希望被理解的心理,做出冷读。具体来说,冷读者给出的都是很抽象的一些观点(运用一系列的技术),但是被读者往往会自己重新理解、联系这个观点,从而帮助冷读者对被读者有更多的理解而做出进一步的冷读(巴纳姆效应)。因此,虽然句子、话题是冷读者提供的,但是这些的意义却是被读者赋予的。(这也解释了为什么星座那么多人信,因为本身是模棱两可的东西,只是人本身会不自觉地思考自己的过去而自动去配对,从而觉得“准确”)。尤其是当被读者有某方面如感情、身体情况以及金钱方面的需求时,对症下药,冷读成功的几率会更高。

大概套路为：冷读者试探性陈述或问题->被读者给出更多的信息->冷读者重复被读者给出的信息,以加深理解;或者略去不重要的信息。

这样做的结果就是：大部分的时间里读者都在"瞄准"被读者肯定的信息,而忽略否定的信息,从而给被读者造成读者很理解他们的印象,从而对读者产生信任或依赖。

一、为什么使用冷读

冷读术的核心是什么?其实非常单纯,只不过是一种利用每个人潜意识的"自我"心态,所研发出来的诱导沟通法,要先明白,人性全都是”自我”的,自己给自己的解释往往是最强最不可破解的逻辑!而人因"自我"而说出来的话,通常也最是赤裸裸的反应着当事人内心,冷读者的任务就是将这些东西给诱导出来,并且帮”对方”的心理说话,或套用对方心中的想法,其实也就是种”极端同理心"的表现,当然容易取得任何人的信任!

想必一定还有人不懂,没关系,我们用更简单的方式举例吧!

今天我拿钱给我外婆的时候,我跟她说我们现在要去家乐福,外婆说"我现在不能离开这边耶!”此时,普通人可能会问"为什么(WHY?)“,但冷读者就知道这时候要问的问题是”喔,你要准备晚餐喃!”

这两种问法有何差异?如果你有看出来,表示你真的是有诈骗师..阿不,是冷读者的天份!我们人的潜意识中,对于"为何(WHY?)”这个词汇其实很反感,根据研究,这种”质询式问法”,会让他人启动”潜意识防卫机制”,除了反感之外,恐怕这种问答习惯在感情上也常会害你被”打枪”!所以,冷读术就是教你”偷偷绕过对方潜意识防卫”,想套不出资讯也难!

冷读术何以能绕过大脑的思考,就是让对方大脑不必要想”要不要回答,要怎么回答,该不该说谎"的复杂问题,仅是直接"帮你订正”你说的话而已,而正好,人的大脑对于”订正他人的话”这点很鸡婆,甚至有爽快的感觉!

二、冷读的具体使用

1.如何找聊天话题

新手们最苦恼的问题之一就是,开场白顺利地开启谈话,可却不知道该聊些什么让谈话延续下去。冷读中的一个说法是“卷入情境”。因为任何人最喜欢和最关心的东西是自己,所以只要设法让对方说出自己的事情,她就会被卷入你所设置的情境中去了。也就是说,多引导她去说她自己的事情,她就会发生兴趣。不过值得注意的是,应该是“引导”,而不是“盘问”,毕竟聊天和审犯人是不一样的。

2.同步呼吸法

冷读术认为,沟通的关键不在于你如何去说话,而在于你如何去聆听。不要根据她说话的逻辑内容去点头,而是要配合她的呼吸节奏慢慢地深深地点头。这种同步呼吸法会在对方的潜意识建立对你的舒适感。

3.武断劝慰法

当有MM遭遇某些不幸的事而向你哭诉的时候,你不必头脑清楚地先自己分析一番,然后向她说出你认为最合情合理的见解。这是书呆子的典型做法。其实,任何人都宁愿相信他们最希望的事情。所以,你唯一正确的做法就是：用很坚定很武断(哪怕你自己觉得不合逻辑、几乎没有可能,不要顾忌自己在说谎或事后要负责任)的语气告诉她最希望发生的事。这个任何一个领导者、保护者和AMOG的做法。

4.潜力奉承法

学过一点点泡学的新手都会认为,直接奉承MM就是DLV的做法,而且也会增加MM的戒心,觉得你存心不良。其实奉承本身是没错的,毕竟是顺耳的话谁都爱听,只是必须注意奉承的方式。潜力奉承法就是,你不直接承认也不说她完全具有某种优点,而是说她有这个具有这个优点的潜力,只是目前还没有全部表现出来罢了。由此,MM对你的印象是：你和那些只知道满口奉承的挫男是不一样的,你不是个完美主义者,你有自己的主见,你具有批评精神,你有欣赏力,你有洞察力。同时你毕竟说出了顺耳的东西,MM会感到被认同,进而想得到你的完全认同——这就进了你的框架了。

潜力奉承法常用的句型如：

“你不太能……,这是很可惜的喔。不过其实你……,只是还没有全部展现出来。”

“其实你对xx比xx更感到喜悦。”

“你表面上……,其实心底里……”

等等等等

记住,一定要先说缺点,然后紧接着说优点潜力。很多人只知道一味的neg,打压完了却又不进行潜力奉承,这不是挑逗,这是挑衅。

先贬后扬是心理学上的“阿伦森效应”,即人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的人或物。比如说,你可以先用一两个笑话将MM逗乐,看MM心情不错后,接着说：

“我觉得你今天看起来比上一次漂亮多了啊。”(这不是DLV,因为你言外之意neg了上一次的她)

“是吗?”

“我觉得是。你皮肤好像变好了,头发也比上次精神了。”

“真的吗?”

“不骗你。可能跟你的心情有关吧。上一次你好像有些放不开喔,我喜欢你现在的状态……”

你不必怕MM质疑你的说法,认为你在说谎骗人。因为冷读利用的一个原理叫“选择性记忆”,就是：人绝不是根据事实作评价,而是按照自己的期望来判断。

5.使用同调语言

冷读术中有一种开启对方心扉的技巧是使用“同调”语言。即尽量模仿对方使用的一些关键词。比如说,你可以模仿MM经常用的口头禅,这样会让MM产生一种默契感。还有一个技巧,就是故意模仿MM的口误(但不能使用太贫,以免引起反感)。

6.2>8原理

冷读术的一个看法是：记忆是在加工以后才回想起来的,所以人们只会回想起印象最深刻的部分,而遗忘掉其他不引起注意的东西。读心者就是利用了这种选择性记忆。他们即使有八成的说法是错误的,但只要有两成说对了,而且特别让人惊奇的准确,那咨询者心中会产生读心者所有东西都说中了的印象。所以,读心者总是倾全力设法演绎那两成的准确率。吸引MM也是一样的道理。我们不必追求十全十美(其实没人能做到),只要倾全力去做足两成的优点(比如自信和幽默,但一定要超出你身边的其他所有人),使之成为你最为闪亮最为吸引人的优点就能起到吸引的效果。

7.滑稽想象法克服美女恐惧症

这是绝大多数新手需要花很大力气解决的心态问题：理论看了不少,段子也背了不少,可是一见心仪的美女脑子就突然一片空白,失去了理智,失去想法,失去了……总之除了贞操之外什么都失去了。这种脑部空白率和心率与美女的美貌成正比关系。冷读术介绍了一种技巧,是用来克服对公司里老板上司的恐惧感和厌烦心理的。其实,也完全可以套用在美女身上。你下次看到美女时,就想象着她是个大秃瓢,嘴唇上留着希特勒的小胡子,下巴留着山羊胡。头上戴着绿帽子,嘴角流着哈喇子……总之,充分发挥你的想象。这样会帮你克服她高高在上的完美女神形象,如果你想象得出色,甚至你还会自然而然地露出坏笑。

8.利用人的矛盾心理

冷读术认为所有人都有两面性,显露在外被大家公认的一面,和与之相反的一面(是藏在其潜意识里的,不管是否真是存在,但在他的主观意识里是存在的)。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的一面。所以,如果你对一个MM说起与她外在特征相反的那种特征(当然,你要两面同时说到,这是“巴南效应”),往往会引起她的共鸣。比如说：“你表面看起来很活泼外向,其实有时你也有内向的时候,希望给自己一个空间让心灵平静一下。”再比如,“虽然有时你看上去不太爱说话,别人会误解你很冷漠。其实我看得出有时候你还是很懂得和人交流的,只不过是能够和你推心置腹的人不太好找罢了……”

9.好朋友预测惯例

这和型男创造的好朋友测试惯例是两回事。好朋友预测是：你告诉对方你觉得她的最好朋友具有某个特征。而说中的秘诀在于,那个特征与她自己的特征完全相反。比如,她是个外向的人,那你就说她的最好的朋友一定是个外向的人。如果她是个长发,你就说她最好的朋友一定是个短发。

不要担心猜不中,因为人在选择至交时往往会选择性个相反(互补型)的人。因为在人的潜意识里,都隐藏着与外在自己相反的特征,从而会把这个隐藏在潜意识里的自己选做至交的。