3号性格的著名人物包括意识推销员沃纳·埃哈德,推销员出身的埃哈德后来开始研究心理学,他创办的埃哈德研讨培训组织在企业界很受欢迎。

沃纳·埃哈德

(WernerErhard)

其他著名的3号性格者包括：

★罗纳德·里根(RonaldRe-agan):1911-2004.

任总统。

★沃尔特·迪斯尼(WaltDis-ney):1901-1966.美国动画片制作家、演出主持人和电影制片人,迪斯尼企业的创始人。

★法拉·福塞特(FarrahFawc-ett):美国女演员,曾因主演电视剧集《霹雳娇娃》而走红。

★约翰·肯尼迪(JohnF.Ken-nedy):1917-1963.美国第35任总统。

罗纳德·里根

RonaldReagar

沃尔特·迪斯尼

WaltDisney

法拉·福塞特

WaltDisney

约翰·肯尼迪

JohnF.Kennedy焦点问题

变色龙

3号很清楚他人希望他们成为什么样子,他们也会把自己装扮成他人喜欢的样子。他们说别人爱听的话,表现出别人喜欢的性格特征。3号是改变形象的老手,他们能够见风使舵,即便开始不对路,也能在发现后迅速调整,圆滑转向,顺利地在话音结束时表达出让对方能够接受的观点。他们为自己涂上令整个群体尊重的保护色。就像演员扮演角色一样,3号会为自己选择有价值的个人形象、处事风格和社会地位,然后融入其中,让自己成为角色本身。

多相性活动

为了提高效率,3号会同时进行多项工作。他们就像杂耍演员一样,用双手抛接尽可能多的球。我们把这种同时进行多项活动的现象称为“多相性活动”(polyphasicactivity)。

在他们从厨房走到地下室的过程中,他们的脑海里会立即浮现出这一路上所有要做的杂事。在他们开完会走出会议室,回到办公室的途中,他们的脑海里会浮现出工作日程表中所有要在办公室里完成的事情。他们可能在旅行的途中继续完成两件工作。效率给他们带来活力。做得越多,感觉越好。

3号总是追求数量。他们在工作中喜欢多管齐下,同时处理多项工作。他们会记得与工作相关的数据、有用的联系,还会一边打电话,一边在脑海里计划明天的工作。常常是几项工作同时进入了关键时期。为了效率,他们只能尽可能地少花时间在细节问题上,把一项工作完成后赶紧进入下一项工作,然后是再下一项。做就是一种控制。只有手头有事可做,实干者就感到安全。

竞争

3号天生就具有竞争力。他们喜欢挑战自己的极限,全力以赴,向最优秀的对手看齐。和大部分出色的竞争者一样,他们只为胜利而战。一个出色的竞争对手会让整个游戏更具刺激性。他们会全心全意投入其中,选择最快速、最有效的方式来实现目标。这种争强好胜的心理虽然能够帮助他们完成工作,但却无法让他们获得正确的反馈。他们只关心是否能够实现目标,根本不在乎其他事情。

好胜者往往比较自大,无法获得全面的信息。他们太专注了,以至于根本没办法让自己放下手头的工作去倾听其他的声音。他们只接触那些与实现目标有关系的人和资源。当他们的努力被否定时,他们只会更加努力地工作。当他们获得肯定时,他们也会继续加速。他们最常说的就是：“我在工作时,别来捣乱”,“等我做完了会跟你联系的”。

可销售性格

竞争包括了个人能力和自我推销。北美文化整体上就是3号性格的代表。我们奖励年轻与活力。我们支持具有竞争力的市场体系。我们希望得到媒体的宣传。我们知道广告让事实更有效。这并不是说让广告充满谎言,而是要让产品的描述符合公众期望。

受他人影响的3号选择公众喜欢的角色。他们的身份取决于一个诱人的形象能够获得多少积极肯定。他们并不是花言巧语的骗子,他们仅仅是在把自己作为市场上的产品那样进行包装。正因为如此,他们很看重简历的功能。他们会认真琢磨未来老板的喜好,尽量美化自己的简历。他们还会关注伴侣的兴趣爱好,把自己打造成生活的专家。3号注意寻找能够吸引他人的性格特征,并用这样的性格来包装自己。

我能

3号喜欢目标明确,行动清楚。只要手头有积极的事情可做,他们就感觉一切尽在掌握之中。如果工作受到干扰,他们就会暴跳如雷。实际上,他们的愤怒是为了掩盖害怕失控的焦虑。3号需要胜利,为此他们不断肯定自己的能力。

“我知道答案,没问题。我能。”

注意力被集中到最终的结果上,对危险的担忧被最小化。自我怀疑从来不是3号需要的。当你已经把目光集中在第10级台阶上时,你从第1级走到第9级的过程就被忽视了。快速向前的3号摆脱了自身的担忧。

“车到山前必有路。走吧!”

欺骗性

形象既是一种保护,也是一种欺骗。它让3号免遭拒绝。如果一段情感进展不顺,3号会继续前进,开始新的生活,选择新的个性,结交新的朋友,树立新的目标。3号的目光永远向前,憧憬未来和胜利。他们很少会关注过去的遗憾。那些具有自我意识的3号清楚他们的形象与自身真实情感的差异。他们知道一个领导者和一个吹牛者之间的区别。当3号发现他们是在角色中生活时,他们就发现了真相。他们感到自己是一个假冒的,感到自己背叛了自己。由于3号自身的表里不一,他们有时也很难相信他人。他们可以当场揭穿对方的骗术,因为他们不会被外表所迷惑。当实干者开始在公共场合做回自己时,这将是一个伟大的时刻。他们会发现这比选择一个合适的形象更容易。

效率

安全来自工作,因此3号看重的是数量和效率。目标和工作计划在不断增加,他们常常感到没有足够时间去完成所有事情,这让他们很着急。效率是一定要计算的。要有一定的程序让那些琐事尽快完成。3号不喜欢在一件事情上花太多时间,他们会在大脑中把一切都计划好。源源不断的工作压力让他们从来都是风风火火,很难坐下来说话。3号总觉得时光正在流逝,所以要抓紧手头的每一分每一秒。只要他们还有能量,他们就是第一个从床上蹦下来的,第一个到网球练习场的,并在最短时间内把所有的球打完。他们的午餐往往就是坐在汽车里或者电脑前吃一块三明治。如果食堂吃饭要排队的话,他们是肯定不会去的.

匆忙的习性

当一项任务需要快速完成时,3号的注意力会完全集中那些与完成工作有关的事务上,其他兴趣都被抛在了脑后。他们不会让自己分心。当工作在一点点完成时,目标变得越来越清楚。他们制定时间表,计算开支,给相关人员打电话。怀疑不见了,问题消失了。一切井然有序。

工作能主宰他们的生活。工作决定了哪些是需要优先考虑的,决定了3号的时间、金钱和思想,决定了谁能进入3号的生活,谁要离开。一旦投入到某项工作中,3号就不会放弃。即便他们手头还有其他工作需要完成,他们也不会把没做完的事情放下。他们在完成第一步时,已经开始关注第二步,在第二步还没完成时,就已经把注意力放到了第三步上,他们不会停顿。如果目标没有实现,他们会在短暂焦虑后迅速开始调整,让结果尽可能地符合既定目标。对于3号来说,改变的关键词就是“停止”。一旦他们忙起来,他们就会连轴转,很难停下来听听自己的感受。

安全和危险

安全

令人矛盾的是,当3号性格者进入一段稳定的情感关系时,他们反而会变得犹豫和不安。他们的力量来自于领导,他们关注的是工作而不是情感。让他们去做很简单,但是让他们去感觉却很难。放松的情感关系对他们来说是完全陌生的,他们更习惯连轴转的工作状态。一个安全的生活环境,比如一份满意的工作或者婚姻,能够让3号发现真正适合自己的工作节奏,但是他们可能对此并不在意。3号所倾向的工作节奏,在常人看来绝对是会让人筋疲力尽的。他们宁愿把约会放到加班之后,也不愿轻轻松松地享受生活。如果他们的性格特征开始向安全状态转移,情况只可能是两种：要么是他们的伴侣因为情感无法得到满足而提出了坚决的要求;要么是实干者突然反省,意识到情感生活也是非常重要的。

安全状态的积极作用在于能够发现真实的情感,这让3号能够体会他人的感觉,并忠贞于自己的情感。负面作用就是可能产生不安全感。3号可能会怀疑他们的情感。

“也许这些并不是真的。”他们感到被欺骗了。

“这就是我应该有的感觉吗?”他们突然变得不那么肯定,不那么自信了。注意力开始向6号性格者的关注点转移,但3号是通过自己的视角来看的。他们开始依靠伴侣来巩固自己的形象。他们渴望被崇拜,但现在又对他人的崇拜感到怀疑。

恋爱中的3号害怕被揭掉面具。但实际上如果他们能够抛下面具,这对于他们的身心健康和家庭幸福都是利大于弊的事情。怀疑能够帮助3号调整他们过度的自信。在学习重新考虑、沉思和等待的过程中,3号虽然会感受到压力,但是他们却能学会如何去爱,能够放弃以往的应急心理,去用心感受真挚的情感。

危险

3号全身心地投入到工作中,因此任何来自工作的威胁都会对他们造成高度压力。失业或生病往往会给他们带来明显的心理压力;此外,如果一段重要的情感关系出现滑坡,3号也会感到危险。压力的最初表现是3号的防范心理加强。注意力集中到手头的任务上,借此来压制内心的焦虑感。如果焦虑感还在提升,3号会开始自我安慰。

“我做得很好。我每天都早出晚归,一心工作。”本来3号应该跟随这种内心的冲动去发现自己真实的感觉,但是他们总是害怕失败,所以他们会朝着任何一个能够让他们保持动力的方向前进。如果内心的焦虑无法得到发泄,3号性格就会开始向自己的压力状态——9号性格转移,他们的注意力会从一些大事转移到周身的琐碎事务上。

处于危险状态下的3号会把大量的精力投入到琐事中。垃圾小说、无聊的电视节目和没完没了的家务。在外人看来,他们似乎已经麻木。焦虑感没有让他们找到内心的真实感情,反而让他们开始怀疑自身的价值。

“如果我做不了事,那我是谁?”

“你看我该做什么呢?”

每到清晨和夜晚,当他们无所事事的时候,他们就是最脆弱的。这种危险状态下的负面情绪还会让他们开始抱怨自己的命运。

“没有我可以做的事情。”

“这不是我该做的。”

这种危险状态下向9号性格特征的转移对于3号来说也不是没有一点好处,最大的好处就是能够帮助他们在情感关系中建立信任感。找不到正常生活节奏的3号,不得不把自己的希望寄托在他人身上。这可能会改变他们从小就形成的观念,即只有胜利者才能获得爱。当你以为会因为失败而被拒绝时,如果有人向你敞开怀抱,你一定会接纳;当你感到自己一无所有时,如果有人主动出手相助,你一定会心存感激。很多3号性格者都说,正是在他们的工作陷入危机时,他们才感到要对自己的情感关系完全忠诚。当他们本以为无法获得爱时,他们反而被爱包围了。这种因为自己而被爱,而不是因为自己的所作所为才被爱的感觉,将成为他们对抗压力的强心剂。