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房地产开发营销策划txt,chm,pdf,epub,mobi下载
作者:丁祖昱
出版社: 中国经济
副标题: 房地产开发营销策划
出版年: 2011-10
页数: 240
定价: 58.00元
ISBN: 9787513601405

内容简介 · · · · · ·

房地产开发营销策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策,是营销策划水平与销售技巧的高度结合,需要专业化运作。中国房产信息集团,克而瑞（中国）信息技术有限公司编著的《房地产开发营销策划》分别对房地产项目预热期、开盘期、强销期和尾盘期的营销推广活动进行分析,从中提炼出关键操作要点,并配合相应营销推广案例,图文并茂地展示各销售阶段的营销策划重点,为读者提供翔实的营销策划案例。希望《房地产开发营销策划》能够成为房地产营销策划人员提升专业素养和营销策划能力的“利器”。

目录 · · · · · ·

第一章制定整体营销策略,为后期分步推广积蓄能量核心操练术1：做好营销策划是打赢基础战役的前提一、策划流程：确定项目营销策划总流程是把握全局的第一步二、形象定位：项目营销策划以形象定位为基点核心操练术2：细化营销标准步骤。完善营销活动纲领性文件一、营销计划：针对房地产商品特性制订营销计划二、部门建制：策划部门的建制与营销计划的实施直接相关实战兵器示范1：兴业集团万兴现代城项目2009年度整体营销方案一、销售分析：从年度成交户型来看,80—90平方米户型销售较好二、营销策略：品牌和大盘概念做支点,形象和口碑做引擎三、形象提升：景观大道及两大组团带动柏溪新城腾飞四、推广策略：各组团分别制定相应的推广策略实战兵器示范2：好来居营销策划报告一、推广部署：设计符合项目特色的推广策略和推广名称二、推广主题：新贵之家——新一代智慧型星级酒店式公寓三、媒体投放：针对内外销市场分别制订媒体投放计划第二章预热期——优选蓄客方式,把握开盘时机核心操练术1：制定项目蓄客策略,奠定开盘客源基础一、蓄客方式：会员制成为普遍的客户资源管理模式之一二、蓄客条件：完成预热期九项蓄客必备条件核心操练术2：综合考察项目进展,制定开盘决策一、开盘模式：取决于项目前期的客户积累情况和项目规模二、开盘时机：把握时机,顺市开盘实战兵器示范1：顺驰滨江·奥城项目推介方案一、推介前提：开展持续有效的项目开发营销策划二、推介执行：通过项目推介会提升项目的市场影响力实战兵器示范2：广兴-君悦上居项目预热期营销推广思路一、营销思路：针对新老客户进行阶段性营销二、推广方针：把握三大具体推广要点三、营销计划：制订开盘营销推广计划四、营销条件：提升产品品质和管理软实力实战兵器示范3：开泰·香江漫步项目预热期媒体推广计划一、推广主题：制定首次开盘前的营销推广主题二、推广时间：把握媒体推广时间三、媒体组合：通过多样化的媒体组合推动营销四、宣传计划：制订媒体推广计划,延续客户关注度五、推广费用：项目开盘前营销推广费用配比表第三章开盘期——细化开盘流程,营造项目热销场面核心操练术1：精心做好开盘前的准备工作一、开盘准备：完善开盘三大基础条件二、开盘决策：解决开盘决策五大核心问题核心操练术2：有条不紊地进行开盘组织安排一、开盘组织：设计开盘组织安排的十项内容二、付款方案：制订能够增强销售力度的付款方案核心操练术3：制定高效的定价策略一、整体策略：三大定价策略影响后期销售状况二、辅助策略：以时点定价策略辅助整体价格策略实战兵器示范1：博客开元时代开盘活动策划方案一、活动部署：力求吸纳准客户二、策划主题：开盘策划凸显氛围三、解筹策略：制定措施防止客户流失四、优惠策略：用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场五、现场规划：形成热烈的销售气氛六、活动流程：完美呈现开盘活动七、人员安排：开盘当天人员及工作安排八、筹备事项：开发商需筹备的相关工作事项九、费用预算：控制总体预算实战兵器示范2：广州市某楼盘开盘活动策划方案一、室内活动：增添项目的人文艺术氛围二、室外活动：以现代时尚的活动提升项目人气实战兵器示范3：成都市某楼盘开盘活动策划方案一、媒体活动：邀请电台现场直播,扩大项目影响二、推广活动：举行宾馆酒会提升项目形象三、拟订方案：人市前期活动及媒体执行方案第四章强销期——注重营销细节,保持热销恒温态势核心操练术1：策划强销期销售策略,快速提升项目销量一、强销调整：实现强销需要着力于策划和销售二、营销策略：把握市场机会,实现项目促销三、营销要点：细化强销期销售工作开展要点核心操练术2：制定持续期销售策略,巩固强销期的销售成果一、制定策略：结合项目销售阶段制定持续期销售策略二、热销要素：选准十大要素促成产品热销实战兵器示范1：魏玛假日强销期营销推广计划一、推广部署：攻破推广难点,强化推广方向二、推广主题：以健康为主题举办一系列客户体验活动三、推广安排：借助媒体特点宣传项目优势四、主题活动：设计针对各类客户和新推楼盘的互动活动实战兵器示范2：南昌路通城邦持续期营销策略一、销售计划：选择入市时机,挖掘客户资源二、活动方案：以客户作为诉求对象设计活动方案三、推广途径：媒体宣传贯穿于整个活动过程四、活动方案：完善活动现场各环节的设计和服务第五章尾盘期——全面投入尾盘期,为楼盘销售做最后部署核心操练术1：全面分析尾盘出现的原因和类型一、营销前提：明辨尾盘类型是做好尾盘营销的前提二、找寻特征：找寻尾盘滞销的不同特征三、挖掘原因：挖掘尾盘滞销原因核心操练术2：准确把握尾盘营销的定位方向一、全局分析：确定尾盘期营销策划总体思路二、销售控制：有针对性的销售策划推动市场尽快消化尾盘三、销售团队：凝聚销售团队的能量开展尾盘营销核心操练术3：制定精准的尾盘营销策略一、尾盘定价：根据客观因素调整尾盘的价格策略二、宣传策略：采用灵活的尾盘宣传策略吸引消费者的关注三、策略集合：消灭尾盘的策略集合实战兵器示范1：项目B尾盘销售策略一、销售背景：前期销售形势良好,后期销售困难重重二、方案调整：重新调整产品策略、广告策略和公关策略三、营销启示：找出滞销的真正原因,制订具体营销方案实战兵器示范2：项目J个性化主题降价分析一、项目概况：前期销售取得佳绩二、销售背景：项目、市场、消费者各方面条件不利三、销售阻力：市场竞争环境和产品因素均具销售压力四、应对策略：调整客户定位、价格、销售组织、宣传推广策略五、效果检视：销售状况明显改善六、注意事项：不能单纯依靠“价格战”

第一章制定整体营销策略,为后期分步推广积蓄能量核心操练术1：做好营销策划是打赢基础战役的前提一、策划流程：确定项目营销策划总流程是把握全局的第一步二、形象定位：项目营销策划以形象定位为基点核心操练术2：细化营销标准步骤。完善营销活动纲领性文件一、营销计划：针对房地产商品特性制订营销计划二、部门建制：策划部门的建制与营销计划的实施直接相关实战兵器示范1：兴业集团万兴现代城项目2009年度整体营销方案一、销售分析：从年度成交户型来看,80—90平方米户型销售较好二、营销策略：品牌和大盘概念做支点,形象和口碑做引擎三、形象提升：景观大道及两大组团带动柏溪新城腾飞四、推广策略：各组团分别制定相应的推广策略实战兵器示范2：好来居营销策划报告一、推广部署：设计符合项目特色的推广策略和推广名称二、推广主题：新贵之家——新一代智慧型星级酒店式公寓三、媒体投放：针对内外销市场分别制订媒体投放计划第二章预热期——优选蓄客方式,把握开盘时机核心操练术1：制定项目蓄客策略,奠定开盘客源基础一、蓄客方式：会员制成为普遍的客户资源管理模式之一二、蓄客条件：完成预热期九项蓄客必备条件核心操练术2：综合考察项目进展,制定开盘决策一、开盘模式：取决于项目前期的客户积累情况和项目规模二、开盘时机：把握时机,顺市开盘实战兵器示范1：顺驰滨江·奥城项目推介方案一、推介前提：开展持续有效的项目开发营销策划二、推介执行：通过项目推介会提升项目的市场影响力实战兵器示范2：广兴-君悦上居项目预热期营销推广思路一、营销思路：针对新老客户进行阶段性营销二、推广方针：把握三大具体推广要点三、营销计划：制订开盘营销推广计划四、营销条件：提升产品品质和管理软实力实战兵器示范3：开泰·香江漫步项目预热期媒体推广计划一、推广主题：制定首次开盘前的营销推广主题二、推广时间：把握媒体推广时间三、媒体组合：通过多样化的媒体组合推动营销四、宣传计划：制订媒体推广计划,延续客户关注度五、推广费用：项目开盘前营销推广费用配比表第三章开盘期——细化开盘流程,营造项目热销场面核心操练术1：精心做好开盘前的准备工作一、开盘准备：完善开盘三大基础条件二、开盘决策：解决开盘决策五大核心问题核心操练术2：有条不紊地进行开盘组织安排一、开盘组织：设计开盘组织安排的十项内容二、付款方案：制订能够增强销售力度的付款方案核心操练术3：制定高效的定价策略一、整体策略：三大定价策略影响后期销售状况二、辅助策略：以时点定价策略辅助整体价格策略实战兵器示范1：博客开元时代开盘活动策划方案一、活动部署：力求吸纳准客户二、策划主题：开盘策划凸显氛围三、解筹策略：制定措施防止客户流失四、优惠策略：用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场五、现场规划：形成热烈的销售气氛六、活动流程：完美呈现开盘活动七、人员安排：开盘当天人员及工作安排八、筹备事项：开发商需筹备的相关工作事项九、费用预算：控制总体预算实战兵器示范2：广州市某楼盘开盘活动策划方案一、室内活动：增添项目的人文艺术氛围二、室外活动：以现代时尚的活动提升项目人气实战兵器示范3：成都市某楼盘开盘活动策划方案一、媒体活动：邀请电台现场直播,扩大项目影响二、推广活动：举行宾馆酒会提升项目形象三、拟订方案：人市前期活动及媒体执行方案第四章强销期——注重营销细节,保持热销恒温态势核心操练术1：策划强销期销售策略,快速提升项目销量一、强销调整：实现强销需要着力于策划和销售二、营销策略：把握市场机会,实现项目促销三、营销要点：细化强销期销售工作开展要点核心操练术2：制定持续期销售策略,巩固强销期的销售成果一、制定策略：结合项目销售阶段制定持续期销售策略二、热销要素：选准十大要素促成产品热销实战兵器示范1：魏玛假日强销期营销推广计划一、推广部署：攻破推广难点,强化推广方向二、推广主题：以健康为主题举办一系列客户体验活动三、推广安排：借助媒体特点宣传项目优势四、主题活动：设计针对各类客户和新推楼盘的互动活动实战兵器示范2：南昌路通城邦持续期营销策略一、销售计划：选择入市时机,挖掘客户资源二、活动方案：以客户作为诉求对象设计活动方案三、推广途径：媒体宣传贯穿于整个活动过程四、活动方案：完善活动现场各环节的设计和服务第五章尾盘期——全面投入尾盘期,为楼盘销售做最后部署核心操练术1：全面分析尾盘出现的原因和类型一、营销前提：明辨尾盘类型是做好尾盘营销的前提二、找寻特征：找寻尾盘滞销的不同特征三、挖掘原因：挖掘尾盘滞销原因核心操练术2：准确把握尾盘营销的定位方向一、全局分析：确定尾盘期营销策划总体思路二、销售控制：有针对性的销售策划推动市场尽快消化尾盘三、销售团队：凝聚销售团队的能量开展尾盘营销核心操练术3：制定精准的尾盘营销策略一、尾盘定价：根据客观因素调整尾盘的价格策略二、宣传策略：采用灵活的尾盘宣传策略吸引消费者的关注三、策略集合：消灭尾盘的策略集合实战兵器示范1：项目B尾盘销售策略一、销售背景：前期销售形势良好,后期销售困难重重二、方案调整：重新调整产品策略、广告策略和公关策略三、营销启示：找出滞销的真正原因,制订具体营销方案实战兵器示范2：项目J个性化主题降价分析一、项目概况：前期销售取得佳绩二、销售背景：项目、市场、消费者各方面条件不利三、销售阻力：市场竞争环境和产品因素均具销售压力四、应对策略：调整客户定位、价格、销售组织、宣传推广策略五、效果检视：销售状况明显改善六、注意事项：不能单纯依靠“价格战”
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