乔・库尔曼（Joe Culmann）（1890――1972）幼年丧父,11岁,就凌晨4点半起床,到街上卖报。18岁那年,他成为一名职业球手,很不走运。他又回到家乡,做了一名寿险推销员。经过10个月无望的奔波,他意气消沉,陷入深深的绝望。他决定辞职。就在那时,一件小事改变了他的命运,他又回到了推销之路。 29岁,他成为美国薪酬最高的推销员之一。但是,他仍努力工作,因为人生的意义并不在钱够用。在25年在推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这为他赢得了演讲与著述的资格。他是第一位连任3届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。百万圆桌俱乐部是世界上最权威,最有影响的推销员组织。它给每年的新学员出一道题目,完成了就可获得金靴奖。迄今为止,只有3名推销员获得该奖。乔・库尔曼是主要发起人之一。他希望该组织能帮助每一个推销员成长。

译者简介四川成都人,1983年清华大学毕业,1985年去美国加利福尼亚大学攻读计算机硕士,同时开始做推销工作。1991年在旧金山创办自己的公司。1999年在旧金山创办自己的公司。1999年回北京中关村开设分公司,现有员工300余人。本书是译者翻译给员工做培训手册用的,在译者开列给员工的12本必读书里一书排第二。