内容简介 · · · · · ·

作为一本经典名著,本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析——的基础之上,深入浅出,全面细致地讲解了输赢谈判,双赢谈判和多边谈判,从而使谈判分析的研究水平达到了一个新的高度。此外,本书涉猎论题广泛,对实践具有较强的指导意义,相信读者在处理小至家庭成员、商业伙伴、劳资双方之间的争端,大至国与国之间的争论时,均会从中受益。

作者简介 · · · · · ·

霍华德·雷法,在哈佛商学院和哈佛肯尼迪政府学院任弗兰克·P.拉姆齐讲席的管理经济学教授。他同时还是《谈判的科学与艺术》等多部经典著作的作者和合著者。

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