内容简介 · · · · · ·

《理性之外的谈判》作者罗杰·费舍尔,谈判的艺术,就是赢的艺术。而谈判中的情感至关重要,它能带来财富,也能带来毁灭。人生就是谈判,现实世界就是无与伦比的谈判桌。跟强硬的对手杀价是谈判,要求升职是谈判,找工作谈薪水也是谈判,就连情侣吵架也是一种谈判。而情感事关重大,感情用事让你的沟通偏离轨道,积极的情感则能帮你赢得想要的结果。

作者简介 · · · · · ·

罗杰·费舍尔,哈佛法学院教授,哈佛谈判研究项目主任,曾创办过两家致力于谈判培训和战略咨询的顾问公司。

在哈佛大学法学院教谈判学,他是法学院名誉教授,也是哈佛谈判研究项目的主任。40多年来,他一直致力于研究、撰写、讲授谈判学。他提出了“利益轴心谈判法”,为多起商业纠纷和国际冲突提供过咨询。在德黑兰人质事件中,他为美伊政府的谈判提供建议,帮助解决人质危机。在埃及总统萨达特和以色列总理贝京于戴维营进行的谈判当中,他帮卡特总统设计了调停方法,并为总统所采用。在南非,他为白人内阁和非国大谈判委员会做了培训,帮助双方开展对话,解决种族隔离问题。在第二次埃斯基普拉斯首脑会议召开之前,他为三个中美洲国家的地区和平方案提了建议。他还与厄瓜多尔总统合作,帮助解决了厄瓜多尔和秘鲁之间长期存在的边界冲突问题。目前,他仍活跃在这一领域当中。

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