《市场细分:市场取舍的方法与案例》内容简介：市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步,他们对企业的生产、营销起着极其重要的作用。针对目标顾客,制定有效策略：首先,市场细分后的子市场比较具体,顾客需求基本相似,企业可以根据自身情况,确定自己的目标市场,并制定具有针对性的营销策略；另外,当市场需求变化时,企业还可迅速改变营销策略,以适应市场需求的变化。

集中优势资源,形成独特优势：对于中小型企业来说,企业的资源及市场经营能力是有限的。与大企业展开全面竞争,它们绝不是大企业的对手,因此只有通过市场细分,把握住力所能及的机会,为企业选择有利的细分市场,集中人、财、物及信息等一切资源投入该细分市场,以企业的全部对抗大企业的局部,变全局市场劣势为局部市场优势,使自己能在市场竞争中生存、发展、壮大。

发掘市场机会,开拓蓝海市场：首先,通过市场细分,企业可以避重就轻,探索出有利于本企业的市场机会；另外,通过市场细分或者对细分市场进行二次细分,企业可以发现尚未满足或没有完全满足的顾客需求,从而寻找自己的蓝海、获取竞争优势。

市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步,没有合理的市场细分和正确的目标市场选择,所有的营销活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。

正因如此。所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而,纵观图书市场,我们可以发现关于市场定位的著作比较多,但真正对市场细分和目标市场选择进行深度分析的著作却几乎为零,即使有些书涵盖到了,也仅仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述.很多企业界的朋友都反映可操作性不强,实践中仍是凭着感觉走。

基于此,《市场细分:市场取舍的方法与案例》旨在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料,将理论和实践相结合.为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的操作流程和方法,使市场细分和目标市场选择从此变得简单化、清晰化和科学化。