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作者:詹姆斯•皮克斯/约瑟夫•马西尼
出版社: 中国人民大学
译者:张科丽
出版年: 2010
页数: 170
定价: 28.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787300128771

内容简介 · · · · · ·

本书是世界最受欢迎销售专家之一詹姆斯•皮肯斯的经典力作,皮肯斯多年研究销售以及销售高手,一个成交高手会有怎样的魅力、应该保持怎样的成交精神、成功下订单应该遵循怎样的步骤以及有没有屡试不爽的成交秘技?本书中不仅包含大量的经典案例,也道出了放之四海而皆准的成交真理,有貌似不合乎逻辑的提议,也有似乎违反常识的决策,但这些竟然都真的管用。想成为销售高手,想登上成功巅峰,那就快来聆听大师的声音吧。





作者简介 · · · · · ·

詹姆斯•皮肯斯——世界最活跃及最受尊敬的销售学专家之一。世界最受欢迎销售专家,他和他的作品多次获得《出版商周刊》和《成功》杂志的特别报道。客户曾有迪士尼、IBM、喜来登酒店、万豪酒店、希尔顿酒店、威斯汀酒店、通用汽车以及福特汽车,他的有声书籍在美国航空公司航班播放,他本人则广受世界各地谈话节目邀请,担任过无数次特别来宾。皮肯斯出生在新奥尔良,毕业于科罗拉多州立大学,服役期间参加过越战,退伍后创办自己的公司,37岁时就成为千万富翁。其著作有《成交宝典》(More Art of Closing Any Deal)、《一分钟结案高手》(The Closers)、《The Art of Closing a Deal》、《Cleopatra’s Secrets of Negotiation and Persuasion for Woman》等书,发行全球,总计...



目录 · · · · · ·

【目录】
写在前面的话
引言 让你的销售额至少提高25%~35%
第1章
好的销售一定要有订单撤销
 20%法则,自然界的金科玉律
· · · · · ·()
【目录】
写在前面的话
引言 让你的销售额至少提高25%~35%
第1章
好的销售一定要有订单撤销
 20%法则,自然界的金科玉律
 应该有10%左右的售后订单撤销
 设置90天工作目标
第2章
不做激怒顾客的大傻瓜
 顾客不买的六条重要理由
 待顾客如待百万富翁
 大部分顾客都是冒险家
第3章
找到顾客心理上的死角
 20%的准备加上80%的表演
 顾客购买的三大原因
 3英尺的保护空间
第4章
让顾客和你一见如故
 首要规则,不以钱取人
 只看右眼
 复述顾客回复里的一个关键词
第5章
不要让顾客失去疑问
 让顾客触碰产品
 适时递上一支笔
 若有必要,请画出来
第6章
一分钟,拿下订单
 假想已经成交
 情绪+时机=顾客购买的良机
 14种最强的一分钟成交策略
第7章
超越,永远在下一次
 适时请求援助,也不吝惜援助他人
 送礼物拿出总统的派头
 不论成败,收放自如
作者后记
译者后记
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45 条评论

发表评论

  1. JennyJenny说道:
    1#

    五星推荐

  2. 豪华七对自摸豪华七对自摸说道:
    2#

    受益匪浅!

  3. 让俺离开er让俺离开er说道:
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    一种宝贵的积累!

  4. 大适蒲蒲大适蒲蒲说道:
    4#

    书的内容好那自然是没得说,单单拿书就够你欣赏一番

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