一分钟拿下订单txt,chm,pdf,epub,mobi下载 作者:詹姆斯•皮克斯/约瑟夫•马西尼 出版社: 中国人民大学 译者:张科丽 出版年: 2010 页数: 170 定价: 28.00元 装帧: 平装 ISBN: 9787300128771 内容简介 · · · · · ·本书是世界最受欢迎销售专家之一詹姆斯•皮肯斯的经典力作,皮肯斯多年研究销售以及销售高手,一个成交高手会有怎样的魅力、应该保持怎样的成交精神、成功下订单应该遵循怎样的步骤以及有没有屡试不爽的成交秘技?本书中不仅包含大量的经典案例,也道出了放之四海而皆准的成交真理,有貌似不合乎逻辑的提议,也有似乎违反常识的决策,但这些竟然都真的管用。想成为销售高手,想登上成功巅峰,那就快来聆听大师的声音吧。 作者简介 · · · · · ·詹姆斯•皮肯斯——世界最活跃及最受尊敬的销售学专家之一。世界最受欢迎销售专家,他和他的作品多次获得《出版商周刊》和《成功》杂志的特别报道。客户曾有迪士尼、IBM、喜来登酒店、万豪酒店、希尔顿酒店、威斯汀酒店、通用汽车以及福特汽车,他的有声书籍在美国航空公司航班播放,他本人则广受世界各地谈话节目邀请,担任过无数次特别来宾。皮肯斯出生在新奥尔良,毕业于科罗拉多州立大学,服役期间参加过越战,退伍后创办自己的公司,37岁时就成为千万富翁。其著作有《成交宝典》(More Art of Closing Any Deal)、《一分钟结案高手》(The Closers)、《The Art of Closing a Deal》、《Cleopatra’s Secrets of Negotiation and Persuasion for Woman》等书,发行全球,总计... 目录 · · · · · ·【目录】写在前面的话 引言 让你的销售额至少提高25%~35% 第1章 好的销售一定要有订单撤销 20%法则,自然界的金科玉律 · · · · · ·() 【目录】 写在前面的话 引言 让你的销售额至少提高25%~35% 第1章 好的销售一定要有订单撤销 20%法则,自然界的金科玉律 应该有10%左右的售后订单撤销 设置90天工作目标 第2章 不做激怒顾客的大傻瓜 顾客不买的六条重要理由 待顾客如待百万富翁 大部分顾客都是冒险家 第3章 找到顾客心理上的死角 20%的准备加上80%的表演 顾客购买的三大原因 3英尺的保护空间 第4章 让顾客和你一见如故 首要规则,不以钱取人 只看右眼 复述顾客回复里的一个关键词 第5章 不要让顾客失去疑问 让顾客触碰产品 适时递上一支笔 若有必要,请画出来 第6章 一分钟,拿下订单 假想已经成交 情绪+时机=顾客购买的良机 14种最强的一分钟成交策略 第7章 超越,永远在下一次 适时请求援助,也不吝惜援助他人 送礼物拿出总统的派头 不论成败,收放自如 作者后记 译者后记 · · · · · · () |
五星推荐
受益匪浅!
一种宝贵的积累!
书的内容好那自然是没得说,单单拿书就够你欣赏一番