大客户销售txt,chm,pdf,epub,mobi下载 作者: 孙路弘 出版社: 浙江人民出版社 副标题: 能力测试与成长 出版年: 2012-8 页数: 260 定价: 49.90元 ISBN: 9787213050107 内容简介 · · · · · ·[内容简介] 著名营销及销售专家孙路弘最新作品,用脑拿订单系列 之《大客户销售:能力测试与成长》 10大关键素质,5大关键技能,110道实战测试题,一本提升大客户销售能力的实战秘笈 在这本书中,作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质,5项关键技能,关注实战,帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。 本书的核心在于对于人际关系的训练,通过不断测试,最终提升读者的人际交往能力。 [编辑推荐] 著名营销及销售行为专家孙路弘,最受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的第一本书》作者。最为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。 《大客户销售:能力测试与成长》通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技... 作者简介 · · · · · ·孙路弘 营销及销售行为专家,高级营销顾问、圣时训(中国)商务顾问有限公司首席顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索; 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是,以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力; 著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单:经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》等,译著《销售大师》, 中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者; 兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、 销售行为理论有着自己独到的研究和探索。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从200... 目录 · · · · · ·[目录]自序 为什么要进行大客户销售的测试 引子 如何使用本书 课前测试 大客户销售素质能力水平测试系统 第一部分 大客户销售的10大关键素质 第1课 个人成就驱动力:永远关注下一步 · · · · · ·() [目录] 自序 为什么要进行大客户销售的测试 引子 如何使用本书 课前测试 大客户销售素质能力水平测试系统 第一部分 大客户销售的10大关键素质 第1课 个人成就驱动力:永远关注下一步 第2课 做事的执著程度:让坚持成为一种习惯 第3课 陌生接触力:用信息交换信息 第4课 竞争意识:超越客户的期待 【穿插故事】 找到销售的感觉 第5课 合作意识:让1+1真正大于2 第6课 外向性程度:主动建立关系 第7课 目标导向力度:为目标而战 第8课 “没事找事”:主动启动新事物 第9课 自我管理:细节决定成败,嗅觉决定高度 第10课 核心驱动力:把每一天都当做生命中的最后一天 第二部分 大客户销售的5大关键技能 第11课 抓住客户内心的需求:触动心灵的价值 第12课 与客户建立密切关系:拥有自己的人际关系资料库 第13课 树立权威印象:“我就是专家” 第14课 把握销售机会:识别销售3大阶段的3大机会 第15课 注重商业互惠交往:没有交换,就没有价值 结语 打造卓越销售顾问 销售名词 · · · · · · () |
哲学问题
原以为会很枯燥
脑洞之大,角度只独特让我震撼
好书.值得观看.更是值得收藏.