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作者:劳伦斯·艾伦
出版社: 中国人民大学出版社
译者:冷迪
出版年: 2013-3
页数: 220
定价: 45.90元
装帧: 平装
ISBN: 9787300151502

内容简介 · · · · · ·

《巧克力之战:世界五大巧克力巨头的中国竞争战略》讲述的复杂故事,几乎是所有行业进军中国这个最具挑战性市场的缩影。艾伦掌握了世界五大巧克力巨头的第一手资料,呈现出五种进军市场的方式,记录下不同的管理传统如何影响每个竞争者所走的道路。他将巧克力行业中众多竞争者的具体实践、思维模式及其竞争所处的中国环境穿插比较,引人入胜。

海报：

作者简介 · · · · · ·

劳伦斯•艾伦（Lawrence L. Allen）

 现任海德思哲国际咨询公司资深顾问,曾任好时中国和雀巢中国资深国际业务主管,亲身经历了两大公司进军中国市场的奋斗历程,始终站在中国“巧克力之战”的最前线。在中国工作20余年,深谙中国市场,精通中国文化。

 毕业于被誉为“国际管理教育第一校”的雷鸟国际工商管理学院。

目录 · · · · · ·

引言站在巧克力之战的最前线
第1章当巧克力邂逅中国：一场争夺消费者忠诚、信任与金钱的殊死较量
当五大巧克力巨头来到中国时,拥有无限潜能的中国市场提供了一个公平而崭新的竞技场。在这场争夺中国消费者的心灵和味蕾的战争中,到底谁能够把握住这个千载难逢的稀世良机,坐享数亿潜在消费者带来的巨大红利？
第2章费列罗,新市场消费观的缔造者：高端市场战略
假如争夺中国巧克力市场的竞争是一场短跑而不是马拉松,那么费列罗公司本应是当仁不让的赢家。至今,它仍在中国高端巧克力市场尊享一席之地。
【费列罗SWOT分析】
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引言站在巧克力之战的最前线
第1章当巧克力邂逅中国：一场争夺消费者忠诚、信任与金钱的殊死较量
当五大巧克力巨头来到中国时,拥有无限潜能的中国市场提供了一个公平而崭新的竞技场。在这场争夺中国消费者的心灵和味蕾的战争中,到底谁能够把握住这个千载难逢的稀世良机,坐享数亿潜在消费者带来的巨大红利？
第2章费列罗,新市场消费观的缔造者：高端市场战略
假如争夺中国巧克力市场的竞争是一场短跑而不是马拉松,那么费列罗公司本应是当仁不让的赢家。至今,它仍在中国高端巧克力市场尊享一席之地。
【费列罗SWOT分析】
第3章吉百利,野心勃勃的日不落帝国：全市场战略
吉百利公司是五巨头中最早靠可可豆发家的企业,它进军中国市场的宏伟战略相当理想主义：让10亿中国人每人购买一块吉百利纯牛奶巧克力。
【吉百利SWOT分析】
第4章好时,不落窠臼的洞察大师：低风险高回报战略
在几乎没有任何知识和经验的情况下,好时遵循着创始人米尔顿在错误和试验中不断摸索的模式,通过回归贸易本源,进入了世界上最具挑战性的市场。
【好时SWOT分析】
第5章雀巢,跑龙套的食品巨头：低投入战略
雀巢是世界上最重要的食品公司之一,但在中国巧克力战争中,它只把巧克力当成了廉价的零食,最终它只是上演了一场余兴节目,影响甚微。
【雀巢SWOT分析】
第6章玛氏,巧克力之战的真正赢家：“顾客至上”战略
玛氏凭借全新的德芙巧克力,率先在中国个人消费的巧克力市场产生了重大影响。这场胜利赢得巧妙,也赢的理所当然。
【玛氏SWOT分析】
第7章中国巧克力市场的未来,一场10公里的竞走比赛
如果渗透整个中国市场是一场10公里的竞走比赛,到目前为止,五大巧克力公司大概只走了 1公里。在中国巧克力未来的战役中我们需要的依旧是：信守对市场长期承诺的意志,坚持到底的韧性,以及持之以恒的关注……
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"巧克力之战"试读 · · · · · ·

过去的25年里,中国经历了从计划经济到社会主义市场经济翻天覆地的变化,这一变化把中国13亿人口中的大约3亿人口变成了饥渴的消费者,从糖果到汽车,他们对所有的消费品都求之若渴。引用一个新词,他们是“初级巧克力消费者”（chocolate virgin）,涌入这个国家的任何巧克力公司,只要同时兼具产品质量可靠、营销业务熟练、产品制造和分销独具眼光这几种优势,它就有机会塑造这些消费者..

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发布者：高帅宾

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