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作者:哈利•贝克威斯（Harry Beckwith）
出版社: 南方出版社
副标题: 非理性的神奇力量
原作名: Unthinking
译者:王冬佳
出版年: 2013-3-1
页数: 228
定价: 38.00元
装帧: 精装
ISBN: 9787550114241

内容简介 · · · · · ·

在盲测中,2/3的人更喜欢百事可乐,但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时,往往并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么？在作者看来,童心、文化、视觉是最主要的三大因素。

人类的最爱就是故事,所以他选择用“讲故事”的方式来写作本书：从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落,从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂Wii游戏的崛起,从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度,书中讲述了很多让人深感惊奇的故事。从中我们就能发现,那些深谙消费者心理的人和企业,是如何创造畅销神话、商业传奇的。

作者简介 · · · · · ·

哈利•贝克威斯（Harry Beckwith）

美国著名市场营销专家,荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、沃顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院,并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供咨询。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客,经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书,已经被翻译成24种语言,并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。

目录 · · · · · ·

序章：一件关于NBA巨星科比的怪事
第一部分：我们的童心
贪玩的心态
时刻都在玩儿,偶尔工作一下/10
eBay和我们之前所熟知的玩具/12
缅因州南中学的星期五：青春永恒的气息/16
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序章：一件关于NBA巨星科比的怪事
第一部分：我们的童心
贪玩的心态
时刻都在玩儿,偶尔工作一下/10
eBay和我们之前所熟知的玩具/12
缅因州南中学的星期五：青春永恒的气息/16
我们爱惊喜
从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》：音乐是怎样感染听众的/18
谜语、韵律和主题/22
“惊喜”之术/28
我们的最爱：故事
《60分钟时事杂志》背后的故事/31
伟人的交流秘诀/33
乔治•艾利尔特爷爷的野外之旅/35
皮特曼的故事/36

斯邓姆顿：讲故事的人/39
耐克和赛恩：两则故事所蕴含的道理/41
以弱胜强
100个儿童故事的寓意/46
小的好处/52
第二部分：我们的文化
我：伟大的个人主义者
霍华德•休斯和50cent/57
如何让人们系上安全带/62
70美元手表背后的秘密/63
我们追求与众不同/66
文身、黑夜骑士以及自我创意/67
卡卡圈坊的浮沉/69
唯我的时代：请和我们交流/72
我们：伟大的集体主义者
《美国哥特式》、克里斯•埃塞克、《荒岛余生》/76
我们就是整个世界/81
个子高、皮肤黝黑、帅气？从美国演员身上得出的结论/82
我们的习惯：不是相信部分人,而是相信所有人/87
2008—2010：从众心理/88
CAAS：Hog的传奇故事/90
帕尼罗面包店的秘密/97

我们喜欢熟悉的事物
马歇尔•菲尔德的名字中蕴含着什么？/100
《玛丽•泰勒•摩尔秀》跌宕起伏的命运/102
拖把头们是怎么火起来的/106
和克里斯蒂娜•艾伯盖特一起过星期天/114
习以为常：不再汹涌的海洋/117
通用和福特：我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗？/119
永远的乐观主义者
你好,诺玛•简/122
我们天生不理智吗？/129
深知人们乐观心理的三位大师/131
第三部分：我们的眼睛
大众对于美的需要
从键盘中得出的结论/139
手斧：40万年前的艺术/142
《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们/144
在我们眼中什么才是美丽？
圆和立方体：能体现美的形状/147
美丽的新概念/150
跟着感觉走/155
新概念的利用能手/156

关于视觉影响力的五项研究
肯辛顿大街的奇事/159
颜色是怎样影响赛事的/160
“野马”其实就是“猎鹰”/164
维他命水成功的原因/167
挣脱束缚的人/169
非理性的力量：前方的路
回望未来/175
颂文与6英寸长的钉子：期望的威力/181
富裕的跑步者仍然疾病缠身：节俭新一代诞生了/193
骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩：我们的注意力缺乏症/197
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发布者：終結點序曲革

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