如何找到一个让消费者轻而易举接受产品概念的理由？

新媒体营销的过程中,“讲故事”其实是一种快速地渗透营销模式。从爱情、梦想与奋斗等点出发,将生活的细节作为故事的引线,让受众在观看的过程中自己对号入座,当整个故事结束,以“不是每一次醒来都是一场梦”的感慨收尾时会彻底让品牌受众感动。

品牌营销要的就是在一个合适的时间里去完成一个有意思的事件,这是对消费者记忆最强的刺激。找准一个时机去挖掘消费者的敏感点,挖准了,就会很容易让消费者沦陷到你预设的故事游戏里。

在这些故事中,傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮及色欲这些人性的弱点都可以被善意利用作为为效果买单的道具,这也是为什么我们在做营销的过程中要不停地研究不同的人群属性及其喜闻乐见、茶余饭后。这是人性的弱点,但也是人性的可爱之处。

你了解你的客户吗？知道他们每天的生活习性吗？他们最爱吃的东西最爱穿的牌子,喜欢逛街还是网购,喜欢微博还是msn,是玩魔兽呢还是穿越火线？

他们正在经历什么,之前经历过什么,将来还会要经历什么？什么在他们生命中留下过不可磨灭的痕迹,他们愿意以怎样的方式沟通呢？

营销的目的不是夸大事实,使其更具传播力,而是发挥产品本质价值,使其更具口碑影响力。传播力只是将产品“营”出去,而口碑影响力才是能实现“销”的目的。从中国最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻,就已经塑造了每个汉字背后的意义。比如营销,为什么是“营”在前“销”在后,这就意味一个产品从产生到销售的过程中,需要先营造良好的产品属性氛围,然后才能销售给有需求的人群。

所以,真正的营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告,而是基于有效的潜在用户群体参与互动,只有全身融入到消费者的思想中,才能保证你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段：映于眼,存于脑,铭于心。

柒先生 / 一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者,蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。

5年实战网络营销经验,曾先后服务近100家国内知名品牌网络营销传播。

曾经打造视频《今年五一,你回家吗？》,创全网破亿围观,胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道,荣登《华尔街日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万,获新媒体节十佳微电影,影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰,一周吸引近400家媒体报道。

每一个品牌都在讲故事,从论坛水贴到微博140字段子狂欢,从微电影到讲睡前故事,每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。如果有一天,你能微笑着把你爱过,伤过,但最终在一起的故事讲给我们听,你就成了一个有趣的广告人。

我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事,你不是陪着我一起感动,而是我与你有着共同的经历,爱过,伤过,但最终在一起,这是最伟大的爱情,也是最有趣的营销。