这是一本用故事写营销的奇书。

商品企划部的宫前久美搜集到顾客所有需求,做了一份百分百满足顾客需求的企划书。这份企划书在上司与田诚眼中毫无价值,他认为满足顾客所有需求并不会让顾客完全满意。

与田诚将如何解答久美“对顾客百依百顺的商品为什么卖不出去”这个疑问？设计产品时如何发现客户自己都没有发觉的需求？怎样做到不被客户牵制,而是牵着客户走？提供什么样的产品,会让客户恐惧因不买产品产生的损失,直到非买不可？

宫前久美在与田诚的引导下,逐步研发出一款具有市场竞争力的产品。新产品上市,为了成为市场第一,宫前久美计划采用“半价销售”战略。与田诚却提醒她这个行为无异于自杀,并讲了一个“把100元可乐卖到1000元”的案例,令她再次沉下心,触底到营销的本质。

在与田诚一次次启发下,久美终于使产品跨越了从“风险欢迎型客户”到“风险重视型客户”的“死亡之井”,销售业绩直线上升,已再无对手。

本书在日本被誉为“营销人的必读书”,持续加印高达27次。

“从100元卖到1000元”,用你想不到的方法,会把产品的价值放大10倍,帮你从50万赚到500万！

【编辑推荐】

作者权威：把100元的可乐卖到1000元,永井孝尚已经做到！

书中所有的道理他都亲身验证过——作者永井孝尚是日本IBM株式会社的高管,他以独到的商品企划,帮助企业渡过泡沫经济破灭导致的困境；以业务员身份奔走全国各地,三年之间拿下多个大规模开发项目；以群组软件产品开发团队经理身份,成功支援到最需要帮助的客户。

在IBM最需要的时刻转战市场部,实施并推动以”价值主张为基础“的行销策略,使IBM的CRM产品达到市场占有率NO.1、市场认知度NO.1！

内容实用：完全靠着实用的内容加印27次！

日本营销界传奇人物永井孝尚将32年的实战经验,毫无保留贡献在本书中。有读者这样反馈：“读了很多营销书,但是看了马上就能用的就是这一本。”

本书提供了实用方法：把念头快速变成靠谱的策划案、让提案超越客户的想象、让客户恐惧不购买产品的损失、永远牵着客户走、把产品营销到不买不行。

本书一经上市,3个月内加印已达8次！

日贩、东贩两大公司商业类别排行榜,均进入前十位！

做营销不得不看的一本书！加印次数已高达27次！

马上能用：看完这本书,立即从初级水平直接跳跃到老手！

老手都想不通的营销问题,老手在商场都容易犯的错误,本书一针见效！

例如：对客户百依百顺的商品为什么卖不出去？

设计产品时如何发现客户自己都没有发觉的需求？

怎样做到不被客户牵制,而是牵着客户走？<

为什么市场占有率第二的产品打价格战必死无疑？

如何跨越从“风险欢迎型客户”到“风险重视型客户”的“死亡之井”？

本书用轻松易懂的故事,让你顿悟其中所蕴含的商业之道。