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作者:王远
出版社: 北方妇女儿童出版社
副标题: 钱是给内行人赚的！70个销售策略和技巧+70个真实销售情境和解析=销售老鸟的超级销售术
出版年: 2016-1-1
页数: 220
定价: 39.8
装帧: 平装
ISBN: 9787538595550

内容简介 · · · · · ·

马云说：做生意的第一要素是要用心。思考如何卖,也是一种快乐！

70个销售策略和技巧,从挖掘需求到成交订单；

70个真实情境加技巧解析,以心攻心,见招拆招；

解决至少90%的销售难题,即学即会！

·找不到需求？你标错了标签！——思路决定销路,任何东西都能卖出去！

·卖不出去？你不会卖！——地球人都是潜在客户,方丈也要买梳子！

·没有天分？你不够努力！——卖产品就像做人,任何人都能做销售！

·摸不透人心？你不够用心！——想钓到鱼,就得像鱼儿那样思考！

·订单签不下来？你错过了商机！——你若会把握,成交就在那里！

·买卖没做成？你用错了方法！——找准对策,客户就会给你钱。

作者简介 · · · · · ·

王远,资深销售人员,现为自由作者。

目录 · · · · · ·

前言　/ 1
Part1
没有找不到需求的市场,只有标错标签的商品
思路决定销路：把梳子卖给方丈　/ 3
客户的差异性心理：像卖日用品一样卖感快贴　/ 7
幸运是怎么来的：你若会把握,成交就在那里　/ 9
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前言　/ 1
Part1
没有找不到需求的市场,只有标错标签的商品
思路决定销路：把梳子卖给方丈　/ 3
客户的差异性心理：像卖日用品一样卖感快贴　/ 7
幸运是怎么来的：你若会把握,成交就在那里　/ 9
“锚锭”原理：找对人,做对事,说对话　/ 11
正视拒绝：爬起来,客户在原地等你　/ 13
成交的切入点：你的客户是谁？　/ 15
Part2
没有不好卖的东西,只有不会卖的人
愿者上钩：怎样让方丈对梳子感兴趣？　/ 19
摸清需求：地球人都是潜在客户　/ 21
认同法则：买东西,也许只因为卖东西的人　/ 23
圆心法则：圈子越大,销售越好做　/ 25
诚信法则：客户,比产品更重要　/ 27
锲而不舍：打破“谢绝推销”的咒语　/ 29
最优法则：客户往往青睐最好的　/ 31
Part3
没有天生的高手,只有不会做人的销售
首因效应：先交朋友后做销售　/ 35
平等原则：别让自卑困住你的舌头　/ 38
知己知彼：话不在多,“攻心”最重要　/ 40
退让原则：客户发火,我们灭火　/ 42
幽默营销：有本事就把客户逗笑　/ 44
豁达原则：积极心创造好业绩　/ 46
“厚脸皮”原则：坚持到让客户绝望　/ 48
Part4
没有签下不来的订单,只有错过了的商机
换位思考：你能像方丈一样思考吗？　/ 53
羊群效应：抓住人人都有的从众心理　/ 55
权威效应：名人光环的诱惑与威力　/ 57
排除干扰：擒贼先擒王, 找准“关键人物”　/ 59
贪婪原则：让客户占便宜总是好过降低价位　/ 62
饥饿心理：得不到的才是最好的　/ 64
恐惧心理：击溃客户的心理防线　/ 66
Part5
没有看不懂的人心,只有不会看的“眼睛”
成交讯息：嗅出你的第一桶金　/ 71
察言观色：解读客户的购买心思　/ 73
火眼金睛：看准客户的眼色　/ 76
洞察秋毫：找准客户中的“当家人”　/ 78
醉翁之意：读懂客户的言外之意　/ 81
声东击西：好胳膊好腿不如一张好嘴　/ 83
Part6
没有永远的拒绝,只有不懂变化的推销
叩开心门：方丈为什么会拒绝梳子？　/ 87
旁敲侧击：人们都不喜欢口若悬河的推销　/ 90
以问代答：他说你听,比你说他听更有效　/ 93
投其所好：千言万语不如心坎上一个词　/ 96
拉近距离：“我们”比“我”更有效　/ 99
脑洞大开：梳子未卖,“镜子”先行　/ 102
一笑千金：面带三分笑,订单跑不掉　/ 105
Part7
没有做不成的买卖,只有不管用的计策
唯利是图心理：客户在乎的只是自己的利益　/ 111
利益营销：吊起客户的胃口来　/ 115
卖点营销：最特别的就是最好的　/ 118
体验营销：说一千道一万,不如眼见为实　/ 121
侥幸心理：精明的客户都喜欢额外的优惠　/ 124
互惠心理：一点“好处”,让客户产生亏欠感　/ 127
Part8
没有攻不破的心理防线,只有还没下足的功夫
关怀策略：消费,不只是花钱　/ 133
满足策略：给客户“面子”,客户就会给你钱　/ 136
大王效应：80% 的订单来自于20% 的客户　/ 139
沉默是金：倾听的艺术　/ 141
以心换心：设身处地替客户考虑,客户会感激你　/ 144
互悦机制：你够真诚,客户才会信任　/ 146
取悦策略：嘴甜一点,买卖就成了　/ 149
服务式营销：买你的东西,也许只是为了优质的服务　/ 152
保持耐心：心急保不住大订单　/ 155
推销自己：给客户钟情于我们的理由　/ 158
关注回款：订单下了,销售还没有结束　/ 161
Part9
没有钓不到的“鱼”,只有不对路的“饵”
“梳理”客户：一眼看穿客户的性格　/ 167
理智型客户：关键词—实用　/ 170
计较型客户：关键词—实惠　/ 173
虚荣型客户：关键词—赞美　/ 176
犹豫型客户：关键词—选择　/ 178
沉默型客户：关键词—真诚　/ 181
谨慎型客户：关键词—细节　/ 183
暴躁型客户：关键词—顺从　/ 185
Part10
没有百分百的满意,只有仍不够好的服务
结下“销售缘”：成交之后,才是销售真正的开始　/ 191
遵守承诺：不给客户开“空头支票”　/ 194
售后服务：积极回应客户的反馈　/ 197
反省改善：将客户投诉当作成交机会　/ 200
贴心回馈：用热忱拴住客户的心　/ 203
保持联系：让老客户心甘情愿替你推销产品　/ 205
随时积累：搭建你自己的销售网络　/ 208
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下载地址

发布者：方方方方方树欣

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