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作者:杨毅宏
出版年: 2011-1
页数: 195
定价: 29.00元
ISBN: 9787121119330

内容简介 · · · · · ·

《校园求职全攻略:销售类职位》是专门针对刚刚大学毕业或具有3年以内工作经验的职场新人而精心策划出版的一本针对销售职位的求职指导性书籍,内容包括求职流程、面试技巧、行业分类、销售职位分类、销售专业知识、销售职位胜任能力素质模型、大量的面试样例。销售职位是目前求职市场上覆盖面最广、专业壁垒较低、发展潜力无穷的求职类别。《校园求职全攻略:销售类职位》就销售领域各个职位的应聘进行详解,并用大量的笔试及面试题为求职者营造真实的面试气氛,同时针对大量面试样例进行具体分析,使求职者更清晰地掌握求职面试的技巧。

目录 · · · · · ·

第1章销售职位求职概述 1
1.1 销售职位的含义与特征 2
1.2 销售人员的发展前景 4
1.3 对销售工作的误解 7
第2章求职流程及面试技巧 11
2.1 职业发展定位 12
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第1章销售职位求职概述 1
1.1 销售职位的含义与特征 2
1.2 销售人员的发展前景 4
1.3 对销售工作的误解 7
第2章求职流程及面试技巧 11
2.1 职业发展定位 12
2.2 应聘流程分析 19
2.3 简历的撰写 22
2.4 笔试题型介绍与解题技巧 34
2.5 案例分析考核形式 49
2.6 面试技巧 53
2.7 签约 69
第3章行业分类与销售职位分类介绍 73
3.1 行业分类概述 74
3.2 销售职位分类介绍 82
第4章销售专业知识速读 93
4.1 销售战略管理 94
4.2 销售目标管理 99
4.3 销售计划的制定与执行 103
4.4 客户关系管理 108
4.5 客户服务管理 116
4.6 销售组织的建构与管理 118
4.7 销售人员管理 123
4.8 销售交易管理 134
第5章销售职位胜任能力素质模型 139
5.1 能力素质模型简介 140
5.2 开拓执行能力 143
5.3 沟通影响力 145
5.4 领导力 148
5.5 决策力 150
5.6 团队合作能力 153
5.7 客户服务能力 156
5.8 市场敏感度 158
5.9 职业化精神 160
5.10 诚信正直 162
5.11 工作激情 163
第6章模拟面试 167
6.1 描述教育背景 168
6.2 描述工作经验 170
6.3 描述社团活动 172
6.4 描述个人成败 174
6.5 角色扮演 175
6.6 描述发展规划 177
6.7 模拟面试样例（一） 178
6.8 模拟面试样例（二） 188
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发布者：Soo言若So

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