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首页| 【社区团购终局】100团大战·1000城亮剑！ 快乐惠连锁 1月9日 2018年12月12日,在全国社区团购的发源地与主战场“星城长沙”,新高桥作为全国第一家快消品B2B做社区团购的公司,旗下的“考拉精选”所举办发起的《“社区团购终局”新零售高峰论坛》大会在长沙瑞吉酒店隆重召开。“考拉精选城市合伙人”计划正式启动,聚天下英雄共谋大业,助力赋能各位合作伙伴转型升级,携手共创共享共赢！ 100团大战 · 1000城亮剑 考拉精选创始人“唐光亮” 以下是考拉精选创始人唐光亮口述内容： 今天我讲的主题是《百团大战千城亮剑》,新高桥其实大家都很熟悉,但是新高桥是特别奇葩的一家企业,全国没有第二家。一家企业里面有考拉、快乐惠、新高桥三个品牌,2009年创业成立快乐惠便利店、然后2015年创办了新高桥快消品B2B,如今又做社区电商,我们并不是没聚焦。我们从来没有分散赛道,一直在服务于社区便利店。所以这家很奇葩的公司到目前为止,每一次迭代都在干一件事情,就是帮助我们便利店赋能,帮助社区便利店轻松赚钱。 首先重点说一下前置仓和中心仓,直营与赋能和投资逻辑。现在出现几种模式,一种是一个城市一个仓,还有一个模式是三五公里有一个前置仓,如果你在一个城市的密度达到一定程度的时候,你一定要前置仓,因为可以提高你的配送时效,如果你的密度不够,你的前置仓怎么配送？所以前置仓和中心仓的核心是根据你的密度来决定的。结论是前置仓+中心仓才是最好的模式！ 第二个直营与赋能。加盟和直营模式有什么区别？没有做过直营的赋能没有价值,不是赋能没有价值,是看你有没有直营的基因。所以saas工具不是没有价值,我的理解是,直营与加盟之间如果你向全国发展,加盟也是可以的,如果你没有商业模式,你就是工具而已。 第三是投资机构投资逻辑,在我看来2018年关闭天使轮,2019年关闭A+轮,投资机构未来一定投资头部企业,如果在这个赛道想超越你的对手？要么差异化竞争要么是先行者犯错误太多。补充一点：如果这个供应链是非标是生鲜一定是自带B2B属性,B2B属性我们打了十年战役,所以这场社区团购的战役没那么快结束,百团大战的说法并不成立,全国社区团购日均GMV达100万不到20家。 最后聊聊社区团购的终局是什么？我认为行业没有终局,企业一定有终局,人类的终局是死亡,企业的终局也有死亡或者被收购,以个人的观点做个结论：“一个阿里,一个京东”社区团购一定会出现一个京东,一个阿里,我个人指的是商业模式,一个是重资产,一个是轻资产,一个是直营,一个是赋能,社区团购当中一定会出现这两种商业模式。寻找100位城市合伙人,真正的百团大战才开始,我们寻找100个城市合伙人成为盟军,很多朋友会想凭什么跟你们玩？我想说可以不与考拉精选合作,但还没融资的初创企业一定要抱团,同时我们承诺拿出感动人心你们无法拒绝的合作模式。 特别喜欢这句“如果能登山一艘火箭,别管你可以坐在哪儿,先上去再说。” 考拉精选寻找100家优质城市合伙人,有意愿的与我们战略发展部联系！谢谢大家！ 微信扫一扫 关注该公众号 更多内容vip可查看 |