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首页| 健身房实际上是个“赌局”,赌的就是你不去 暴雪金融 2017-08-21 “ 一个朋友告诉我,健身房实际上就是盘赌局。你要赌的是老板不会跑路,而健身房赌的就是你不去。 ” 一个健身房往往不是根据容客率售卖年卡。 如果可以容纳500人,那就卖2000张年卡,一方面顾客不会全部在同一个时间段来,另一方面,赌的就是可能将近1000人坚持不了太久,最后会不来。 健身房年卡到过期时间,还是有很多人没去过多少次,这些没去多少次的年卡,就是健身房赌赢的结果。 为何总买“不需要”的东西？ 我反思了下,生活中除了健身房,类似的赌局模式比比皆是。 比如使用邮箱时： a 邮箱免费送你32G容量,无广告； b 邮箱送你100G,附带少量广告； c 邮箱容量全部免费,但广告多点。 这时候你会不会觉得c邮箱好划算？ 因为容量全部免费,使用时就不会有心理负担了。即使你最多用1G容量,而无广告的a邮箱完全能满足你的需要,你也会觉得c邮箱是最好的。 对商家来讲,其实平均下来,一个人使用的邮箱容量可能就是1G(举例),其他的都是多余的。正是看到了这点,商家才可以无限量地送用户容量,反正大多数用户也用不到。就算偶尔有用户超过1G的,平摊一下,人均也是低于1G的,对商家而言并无损失。 而普通消费者对32G、100G是没有概念的,也不知道自己平时要用多少,不知道一封邮件、一张照片占用多少容量。而全部免费的意思就是不用管自己用了多少,尽管用就是了。这种“免费”能够有效清除消费者的使用顾虑和心理门槛。 除了邮箱以外,还有买100M宽带实际上你根本用不到100M、买服务器送你多少多少容量、上传照片赠送多少G存储空间、美容院的疗程卡等等,送的大部分都是你用不到的。但消费者会以为这很“实惠”,往往选择这些有“馈赠”的商品。 很多时候,这些“馈赠”是多余的。 回到健身房的例子。 比如去健身房60次的次卡是1500元,年卡是2500元,很多人会选择购买年卡。 1500元÷60次=25元/次 2500元÷25元/次=100次 如果去的次数超过100次,年卡就划算。 其实算一下,一年100次相当于一周至少坚持去两次,节假日无阻。事实上很多人是做不到的。 之所以买更贵但用不到的东西,就是觉得总价没贵多少,得到的却多了很多。 如何避免陷阱？ ① 少占便宜,买“用得上”的东西 0元促销、进店红包、满额返券等促销优惠,给了我们省钱、占便宜的暗示。特别是网购,通过朋友们的相互分享、推荐,进一步刺激了购买热情。 但是如果买回来用不着,就是一种浪费。 如果是不贵的小东西,比如零食、便宜的衣服等,随心所欲倒也无所谓。如果是贵的东西,你是扔呢还是不扔呢？ 为了避免“消费”陷阱,买东西就要买“需要”的、“用得上”的。 ② 量力而为,买“用得了”的东西 有的东西是用得上的,但是不是“用得了”呢？ 比如健身卡。如果你确实需要强身健体,健身卡肯定是要办的,是“用得上”的。 但办理那种卡？就需要“量力而为”。 以上面的例子来说,如果你一年去不了100次,那就是买次卡划算。 或者你不知道能不能坚持,先买张次卡,看看自己毅力如何。次卡用完了、觉得自己能坚持,可以再办年卡。 如果一开始就办年卡,可能因坚持不了浪费钱,还可能造成心理负担：办了这么贵的年卡,今天又没去,真的会有负罪感！ ③ 耳根子要硬 少听销售人员“忽悠”,特别是“买XX送XX”、“办理XX次送XX次”。 很多时候,赠品真的是鸡肋,质量不好,还占用家里空间。想扔,舍不得；不扔吧,真的一辈子都用不了... 说了那么多,说的也只是理想状态。 现实中,能做到理性消费的人,真不多。 只是努力让自己的每次消费更理性,少些事后“剁手”的怨念。 对小伙伴而言,要么购买时明确自己的需求,“按需购买”； 要么,买便宜货时,就别想那么多了,“买得开心”就好。 当然,不要过度消费哟！ 最好每月留点钱,做 定 投！ 1471848173408823.jpg 暴雪金融 快速开启财富之路 心动不如行动 赶紧点击下方“阅读原文”注册投资吧！ 阅读原文 微信扫一扫 关注该公众号 更多内容vip可查看 |