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首页 销售员口才训练全集txt,chm,pdf,epub,mobi下载作者:高锦华 出版社: 中华工商联合出版社有限责任公司 出版年: 2012-2-1 页数: 272 定价: 36.00元 装帧: 平装 ISBN: 9787515801346 内容简介 · · · · · ·本书将销售的整个过程划分了几个部分,分别从销售口才的训练技巧和心态、开场白训练、介绍产品技巧训练、如何正确提问和处理客户异议、应对不同性格的客户技巧、以及促成交易技巧、电话沟通技巧、特定场合说话技巧等多方面、全方位地进行了阐述和归纳,概括了口才艺术最重要的部分,是一部内容最全面、注重实际操作、语言活泼生动、值得阅读的销售员口才训练的集大成著作。 世界推销大师戴尔•卡耐基说：“口才并不是一种天赋的才能,它是靠刻苦训练得来的,销售口才也是如此。” 希望通过这本书可以成为指明你销售生涯路的一个重要指示,通过训练,帮你提高说话的水平,进而提高销售业绩,成为一名优秀的销售员,早日找到一条通往成功的捷径。 作者简介 · · · · · ·作者简介：高锦华,男,北京商情管理咨询公司高级研究员。从事市场研究、培训、管理咨询工作多年, 对企业管理、市场营销、服务管理、分析方法、 渠道开发、经销商管理有丰富的经验。 目录 · · · · · ·前言 2第一章 无需语言天赋——好口才一定是练出来的 6 抓住每一个锻炼口才的机会 6 强化训练就有好口才 10 要有成功的信念 14 第二章 摆正心态——在任何场合说话都不羞怯的秘密 19 · · · · · ·() 前言 2 第一章 无需语言天赋——好口才一定是练出来的 6 抓住每一个锻炼口才的机会 6 强化训练就有好口才 10 要有成功的信念 14 第二章 摆正心态——在任何场合说话都不羞怯的秘密 19 对当众讲话的错误认识 19 如何战胜当众讲话的恐惧感 22 当众讲话时应把握的注意事项 26 增强自信心的方法 30 第三章 练就扎实基本功——销售员必备的口才技能 35 赞美——最打动人心的说话技巧 35 倾听——最推心置腹的说话智慧 39 幽默——最受欢迎的说话方式 42 “不”——最有力量的语言技能 46 分寸——最实用的说话哲学 51 第四章 赢在起点——用开场白“抓住”客户的语言技巧 57 开场白的几种方式 57 积累与客户开场寒暄的话题 62 适当制造一些悬念 67 身体语言让开场白更精彩 70 开场时与客户保持同步交谈 74 第五章 做产品专家,而非推销员——介绍产品的语言技巧 78 对产品始终保持信心 78 介绍产品时巧说实话 83 不要阻止客户说出拒绝的理由 88 巧借第三方的嘴给自己“加分” 93 推销自己,我的销售我做主 96 第六章 好问题,问出新天地——提高销售效率的提问技巧 101 常用的提问技巧 101 销售提问要有顺序 105 反问客户有技巧 109 第七章 抱怨的客户恰恰是黄金客户——处理客户异议的语言技巧 115 预防客户的异议 115 抱怨在所难免 118 客户异议产生的原因 122 处理异议的方法 126 第八章 报价说出口,不让客户转身走——有效应对讨价还价的话术 132 价格是客户拒绝成交的主要原因 133 如何与客户讨价还价 138 先谈价值后谈价格 142 第九章 90度的水烧到100度——促成交易的说话技巧 146 临门一脚的常用语言技巧 147 收到“成交信号“再开口说话 152 引导成交的三大时机 156 第十章 话不在多,“攻心”为妙——销售员的“攻心”话术 160 如何应对客户的各种借口 160 直指客户的内心,逼其成交 165 切中客户的要害进行说服 170 击破客户心墙的策略 174 第十一章 对客户不能一视同仁——销售员因客而变的话术 179 应对喋喋不休型顾客的话术 179 应对吹毛求疵型顾客的话术 183 应对难下决定型顾客的话术 187 应对反应冷淡型顾客的话术 191 应对事事皆通型顾客的话术 194 应对沉默寡言型顾客的话术 197 应对脾气暴躁型顾客的话术 201 第十二章 “说了等于自杀”——销售员要禁口不说的话术 206 多说“我们”少说“我” 206 销售员不该说的话题 210 不要强调自己从不说假话 215 第十三章 电话沟通——在电话里谈成生意的话术 220 学会巧妙地越过接线人 220 引起电话另一端客户的注意 225 电话沟通过程中的话术技巧 229 站在为客户考虑的角度设计对话 234 第十四章 销售员在其他场合的说话技巧 240 谈判时的说话技巧 240 宴会应酬时的说话技巧 244 职场中的说话技巧 248 在特定场合上的说话技巧 253 附：销售良言 258 · · · · · · () |
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作者： 芒头宝宝
深入浅出
知道了很多心里曾经疑惑但没获得过解答的地方
值得观看的一本好书！
超赞