本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战,针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役,汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用

•王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”

•东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元

•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

•IBM成功转型,重铸辉煌

•西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和

•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业,“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

读懂商业实战,必读《商战》

四种战略形式,导演商战百态

麦当劳和肯德基

百事和可口可乐

蒙牛与伊利

360与QQ

……

一幕幕上演

大竞争时代已经到来

商战正在全球各地爆发和升级,

在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意

特劳特耗费20年的心血总结

第一本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动！

定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。

四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则,

无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。