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首页 大卖txt,chm,pdf,epub,mobi下载作者:刘显才/陈凯锋 出版社: 中信出版社 副标题: 从置业顾问到营销总监进阶实战手册 出版年: 2015-3-31 页数: 237 定价: 42.00 装帧: 平装 ISBN: 9787508650494 内容简介 · · · · · ·从置业顾问到销售总监进阶手册。 本书解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监,所需要掌握的实战技能。全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监,各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。 作者简介 · · · · · ·刘显才,中国房地产心智营销第一人、移动互联网转型和营销专家、整合行销6+1拓客模式创始人、心智营销4+2杀客系统创始人、《打造狼性售楼冠军》公益课发起人、九龙地产名师学院院长。 5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3 000余家企业,全国累计学员5万余人。 陈凯锋,北京荐客宝信息技术有限公司董事长兼CEO。北京第二外国语学院硕士,西南交通大学学士。 从北京知名地产集团最基层置业顾问做起,历经主管、大主管、经理、总监、副总经理、总经理岗位,在一线实战8年多。经历项目既有住宅,也有商业地产；既有单体项目,也有城市综合体项目；既有期房,也有现房；既卖过楼花,也操盘过烂尾楼,尤以成功销售多个烂尾楼赢得业内关注。" 目录 · · · · · ·第一章置业顾问入门认识中国房地产业// 003 我适合做这一行吗// 008 房地产入门基础知识// 009 常用计算与书写// 021 新置业顾问入门考核试卷// 026 · · · · · ·() 第一章置业顾问入门 认识中国房地产业// 003 我适合做这一行吗// 008 房地产入门基础知识// 009 常用计算与书写// 021 新置业顾问入门考核试卷// 026 第二章从置业顾问到销售冠军 卖房子的4个阶段// 031 销售冠军是怎样炼成的// 034 梦想、目标、规划、执行// 035 销售的基本理念// 036 新进项目要做的10件事// 049 成交五步// 058 技能技巧// 104 售楼处里可能发生的事// 125 第三章从销售冠军到销售主管 销售主管是什么// 131 销售主管做些什么事// 134 什么样的人才能当销售主管// 137 销售主管的日常工作// 139 如何带领团队成为销售冠军团队// 142 如何当好销售主管// 146 销售主管常见问题及解决方案// 146 第四章从销售主管到销售经理 职称梳理// 155 销售经理的角色// 156 操盘流程// 157 销售经理要做哪些事// 167 什么样的人才可以成为销售经理// 213 我的秘密武器// 214 第五章从销售经理到营销总监 营销总监做些什么事// 229 什么样的人才能当营销总监// 230 什么样的项目才是好项目// 231 售楼处布置的门道// 232 团队文化与企业文化// 237 · · · · · · () |
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作者： 动感人
很有收获的
上周培训老师推荐的
比较容易理解。
很期待