内容简介 · · · · · ·

本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习,可以让初级IT售前学会”想“、学会”写”、学会“说”,为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。

本书共11章,分为两部分。第1部分为IT售前技术,也是本书的的理论部分,主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度介绍。第2部分为IT售前实战,主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。

本书是一本理论和实践融为一体的售前图书,对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义,对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。

作者简介 · · · · · ·

萝卜

资深IT售前,“售前之道”组织的发起人之一,北京航空航天大学软件工程硕士。从事IT行业多年,担任过软件开发、IT售前和项目管理等多种职位。拥有丰富的IT行业经验,尤其擅长技术方案写作及客户业务分析。立志于成为导师型售前,帮助更多的IT初级售前尽快成长。

冰雕

IT售前顾问,“售前之道”组织发起人之一,IT行业的见证者和实践者。参与过多家央企和部委信息化建设项目,担任售前顾问、项目经理和技术实施等多个职位。一直致力于探索IT的价值并希望用其改变一些行业。