全球百萬暢銷書《獲利世代》作者 奧斯瓦爾德Alex Osterwalder最新著作,

深入策略核心的必備規劃工具。

3張圖幫你看清環境關係、找到顧客迫切需要、企業又能獲利的創新

生產過剩、差不多的替代品不斷湧現,唯有獨特明確的價值主張,才是抓住顧客的關鍵。

「價值主張」 X「商業模式」

商業模式不是靜態的企劃書,尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張,兩者反覆交互驗證。

在百萬暢銷書《獲利世代》之後,作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現,許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張,經常碰壁,因為那不是挖掘價值主張的工具。他因而發展出「價值主張圖」的思考架構,化繁為簡的圖像式策略工具,解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題：我到底如何為顧客創造價值？

你可以在《價值主張年代》中學到：

了解價值創造的模式：協助你針對顧客最重要的任務（jobs）、痛點（pains）、獲益（gains）,找出適切對應的價值主張,並設計出可獲利的商業模式。

避免浪費時間在不可行的構想上,降低失誤風險：嚴格測試最重要的假設,以降低失敗風險,即使進行大膽的構想也不會耗盡資源,也補強既有流程,幫助運作順利。

讓好點子發展成獲利的好生意：配合書中豐富的實際案例練習,協助你改善產品、服務或新的經營概念。

亞歷山大‧奧斯瓦爾德Alex Osterwalder

奧斯瓦爾德博士是全球暢銷書《獲利時代》的主要作者、熱情洋溢的創業家,演講邀約不斷。他同時是軟體公司Strategyzer的共同創辦人,Strategyzer專精策略管理與創新相關的工具和內容。他發明策略管理工具「商業模式圖」,用於設計、測試、建立和管理商業模式；採用商業模式的企業眾多,例如可口可樂、奇異、寶僑家品、萬事達卡、易利信、樂高和3M。奧斯瓦爾德博士經常往來各大公司和全球知名大學擔任專題演講人,包括史丹佛大學、柏克萊大學、麻省理工學院、西班牙IESE商學院和瑞士洛桑國際管理學院。

伊夫‧比紐赫Yves Pigneur

比紐赫博士是《獲利時代》共同作者和洛桑大學資訊管理學教授。他也是美國、加拿大和新加坡等地大學的客座教授。比紐赫博士經常在各大學、大型企業、創業人士研討會和國際會議上擔任商業模式主題的演講來賓。

葛瑞格‧柏納達Greg Bernarda

柏納達是一個思想家、創作者,也是支援個人、團隊和組織進行策略和創新專案的引導人。他承接的專案都是高露潔、福斯汽車、哈佛商學院和凱捷管理顧問公司（Capgemini）這一類夙負盛名的顧客。柏納達經常演講；他曾在北京共同舉辦以永續發展為題的系列活動；目前擔任巴黎Utopies組織的顧問。在此之前,他在世界經濟論壇（WEF）任職長達八年,為會員主辦討論全球議題的倡議。他擁有牛津大學賽德商學院的企管碩士學位,是Strategyzer認證的商業模式教練。

亞倫‧史密斯Alan Smith

史密斯熱愛設計和商業。他是受過設計訓練的創業家,曾歷經電影、電視、印刷、行動電信和網際網路等產業。他共同創辦的國際設計公司Movement,在倫敦、多倫多、日內瓦都設有辦事處。史密斯協助奧斯瓦爾德和比紐赫創造商業模式圖,這是《獲利世代》的突破性設計。他同時也是Strategyzer的共同創辦人,負責帶領團隊建立工具和內容；協助商業人士製作顧客想要的產品。

翠西‧帕帕達科斯Trish Papadakos

帕帕達科斯是設計師、攝影師,也是創業家。她擁有倫敦中央聖馬丁藝術學院（Central St. Martins）設計碩士學位,以及多倫多的約克大學／謝里丹學院聯合藝術課程的設計學士學位。她在母校教設計,並和許多聲譽優良的公司合作。她數度創業,目前正和Strategyzer團隊進行第三次合作案。

譯者

季晶晶

美國南加州大學公共行政碩士,曾任加拿大RBC銀行西溫分行營運襄理,回台後轉任編譯,譯有《從0到1》、《顧客大反擊》、《一開口,就說不：談判必勝14策略》、《經營成長策略》等書。