编辑推荐：

有逻辑地说服他人,实现自己的愿景,成为真正的赢家。

“说服力营销大师”杰夫•伯奇经典作品！

说服他人不只是一种技能,而是一种思考方式,一段可以策划的行程安排。

9个细节,帮你说服所有人

1. 做一张说服别人的路线图

2. 让对方产生可以改善现状的美好预期

3. “很感兴趣”未必是真有兴趣

4. 如果没有说服别人买合适的东西,他们就会买没用的东西。

5. “决策者”背后有很多你甚至从未发现的参与者

6. 不要无条件让步

7. 分清“大决策”和“小决定”

8. 只有遵守承诺,代价才有意义

9. 不要证实别人的错误

内容简介：

你的“潜在客户”离“客户”有多远？

“客户说感兴趣”就是“真正的意向”吗？

“递上方案”离“让对方付款”还有多久？

“讨价还价”就是“签署协议”的前兆吗？

怎样维系良好的客户关系又能坚守自己的利益？

这一切都取决于你的说服力！

沟通力达人和自我营销的专家杰夫•伯奇在书中指出,说服他人不只是一种技能,而是一种思考方式,也是一段可以策划的行程安排。

本书从沟通学、营销学、心理学各个角度,通过数十个案例,介绍了商业合作和谈判中,说服对方所需要的思维方式和实际技能,详细介绍了从前期沟通、中期谈判到签署协议过程中,值得关注的说服力细节。这是职场人士、销售人员、谈判者提升个人说服力、完成商业合作不可多得的商业书籍,也是企业进行销售员培训的优秀教材备选。