从业资历超过30年的美林高管

首次公开亲自招募及培训500多位财务顾问的经验和工具：

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你能马上上手：

√ 利用你的利基市场和“自然”市场快速启动业务

√ 在信任和一对一的基础上培养客户关系

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√ 利用老客户赢得新客户

√ 扩大每位客户使用的金融服务和产品数量

√ 找到激励你成功的大动力,将业务提升到新的高度

大卫 J. 马伦是美林公司前任董事总经理,他采用一套具有规范性和实践性的方法,清晰阐述了成功的金融服务事业的基本要求,还证明了人情味和人性化之于本行业的重要性。你将了解百万美元成就者的五个特征,学到重要的时间管理技巧,提高工作效率。此外,你还可以获得以下几方面的专家建议：

·在设定和实现目标时要将目标分解成可管理和可实现的几部分

·利用老客户赢得新客户

·发现你的“自然”市场

·在信任和沟通的基础上发展并留住忠实客户

第2版充满全新的资料与新的进展,其中有一章专门探讨利用社交媒体赢得新的高净值客户,还有“校友营销”的使用攻略。本书还对财务顾问的积极性进行了深入探讨,帮你确定驱动成功的个人目标,教你如何利用这些驱动力来提升自我,将业务发展得更快更好。

大卫 J. 马伦（David J. Mullen Jr.）

美林公司前任董事总经理。他曾在美林公司亲自招募、培训和管理500多位财务顾问。他的咨询项目成功率超过行业平均水平一倍。他的方法为很多经理人和财务咨询公司广泛使用。直接与马伦共事的百万和千万美元级财务顾问超过100位。马伦还是阿提休斯学习公司的创始合伙人,这是一家专门从事金融服务业培训的公司。马伦还著有《百万美元财务顾问》一书。

译者简介

何 峻

英国威斯敏斯特大学（University of Westminster）双语翻译硕士,经济师,现任教于华东理工大学外国语学院,具有近20年的翻译经验,翻译成果达500万字,其中译著16本,主要包括：《蝴蝶梦》《左眼生活右眼魔法》《做自己》《道出真我：切丽·布莱尔自传》《人生定位》《明茨伯格管理进行时》《超额收益融合战法》《赢在经济萧条时》《风险投资实务》等。