内容简介 · · · · · ·

《推销学》力图将推销及销售管理理论与中国市场的实践结合起来,定位于既有一定理论深度,又有系统的操作策略和方法的“好学好用”的教材。•以推销的“工作过程”为导向,以“树立现代推销理念——进行推销前的素质准备——掌握推销过程的步骤、策略与方法——推销售后服务与管理”为逻辑框架,紧密结合企业推销工作的实际,便于读者学以致用。•引入精确营销理论、过程管理理论,阐述了知识推销、关系推销、网络推销、体验推销、电话推销、推销商业伦理理念,讨论了推销压力管理、应收账款管理、销售团队建设等新的主题,强化了推销服务与管理部分的内容。•尽量采用本土企业案例和最新案例资料,便于读者理解掌握。