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作者:托德·邓肯
出版社: 中国社会科学出版社
副标题: 让焦头烂额的销售人员摆脱困境的8大策略
译者:鲁刚伟何伟
出版年: 2007-6
页数: 170
定价: 25.00元
ISBN: 9787500461531

内容简介 · · · · · ·

在这个快速多变和工作至上主义盛行的时代,工作常常让我们迷失了自己的世界, 本书令人信服地告诉你,在销售领域不必玩命工作依然能取得巨大成功。托德·邓肯直击浪费我们时间、降低我们工作效能的“陷阱”要害,同时,他还提出了如何避免陷入其中、如何高效管理日常工作,从而提升工作效能和改善自我感觉的有效策略。无论是专业销售人员、企业所有者,还是各类企业的首席执行官,都可以从本书中找到既非常实用又能释放自己潜能的全新建议和智慧。

目录 · · · · · ·

第一章追风
时间的真相
时间确实很重要……永远都是
时间的背后
不要缴械投降
销售过程中最严峻的挑战
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第一章追风
时间的真相
时间确实很重要……永远都是
时间的背后
不要缴械投降
销售过程中最严峻的挑战
改变时间
小结
第二章身份陷阱
工作塑造了你的形象……无论是好是坏
时间界定了你的身份
为工作而生活,还是为生活而工作
定义成功
错误的身份
深陷其中,难以自拔？
再度思考你的时间,找回你真正的身份
小结
第三章条理陷阱
职责的河流
从某种程度上说,你有一个借口
一位漂流向导带给我们的启示
为你的工作量构建堤坝
大坝的蓝图
第一阶段：聚集
第二阶段：准入
第三阶段：行动
第四阶段：评估
着手修筑
在任务冲击你之前,就要拦截它们
不受干扰地工作
小结
第四章来者不拒的陷阱
新“唯唯诺诺”经济
缩减工作时间而不牺牲业绩
说“不”的意义
不必要的活动
必要的工作
第一项必要的工作：案头工作
第二项必要的工作：计划和目标设定
第三项必要的工作：客户调查
第四项必要的工作：观察和评估
第五项必要的工作：沟通
富有成效的工作
小结
第五章控制陷阱
抓得太紧了
放手吧
专一的时间投入
来自文艺复兴时期的楷模
专注的行动
减负并提升你的业绩
走出第一步
小结
第六章技术陷阱
第七章指标陷阱
第八章失败陷阱
第九章狂欢陷阱
第十章自由
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发布者：我觉得OK啊

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