给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)txt,chm,pdf,epub,mobi下载 作者:叶云燕/贺大卓 出版社: 中信出版社 副标题: 叶云燕的销售圣经 出版年: 2018-1 页数: 280 定价: 48 装帧: 平装 ISBN: 9787508681245 内容简介 · · · · · ·★ 千万年薪“女神”的成长路径和成功范例。 ★ 平安传奇“女皇”叶云燕,保险行业的神话缔造者。 ★ 她有一系列耀眼的头衔:MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。 ★ 她的理念,是营销行业的服务范本,是保险行销的最高效方法,适用于任何行业的销售人。 ★ 将20年销售经验倾囊相授,手把手教你如何复制成功。她用最前端的经验告诉我们,个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好高端客户。 在口碑与价值不成比例的保险行业,叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔:MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘,是如何从一名普通的小学教师华丽转身,成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级女神?从业20年的经历中不是... 作者简介 · · · · · ·叶云燕 平安保险传奇代理人,大单高手 21岁加入保险业,从业20年。从2005年起稳居平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系,现已全新升级为客户体验体系。 贺大卓 资深记者,内容创业者 毕业后开始了7年的商业记者生涯,最终在最后一站——《南方周末》放弃了对新闻理想的追求。现致力于成长为一名优秀的人物作者,始终对宏大商业史里的个体保持着浓厚的兴趣和好奇心。 目录 · · · · · ·第1章 市场:开放竞争700万代理人 加入平安 最难卖的商品 当你有了“同理心” 对抗“旋涡” · · · · · ·() 第1章 市场:开放竞争 700万代理人 加入平安 最难卖的商品 当你有了“同理心” 对抗“旋涡” 第2章 定位:代理人的决心 天才的两个象限 不怀疑的推销员 代理人的创业精神 苦难是一种资本 只做一件事的人 第3章 心态:自我塑造 提高“挫折商” 画一幅客户关系图 做最好的管理者 搭建自己的学习区 仪式感和归属感 第4章 开拓:叶云燕的朋友圈 进入一个圈子 我的“社交商” 制造惊喜的人 社群化生存 天使投资人叶云燕 第5章 行销:合格的寿险说明书 入门的“三件法宝” 愉悦营销法则 “境界”背后是专业 成为一个有价值的人 从保险代理人到财富管家 第6章 品牌:“励志”是我的品牌 “首富”的老师 为什么要争第一? 一万人为我鼓掌 谦卑是最好的姿态 品牌方法论 第7章 服务:客户永远比你有耐心 像机器一样完成标准动作 助理名单 留在市场一线 成为客户的亲人 服务体系升级法则 第8章 成交:大单的秘密 量身定制 最了解高端客户的人 产品取悦客户 促成的心态 保单检视的价值 第9章 尊严:保险是最大的慈善 最好的产说会 爱心成就市场 叶校长 回归职业本身的尊严 保险与慈善的完美结合 第10章 团队:叶云燕可以复制 意愿第一 增员、持续增员 个体无限大 团队里的年轻人 一代宗师在路上 · · · · · · () |
值得买
这本书高中学北京大学先修课的时候老师就反复提及
相当发人深省
知道了很多心里曾经疑惑但没获得过解答的地方