内容简介 · · · · · ·

《达成交易的完美谈判》(含光盘)对谈判的全过程进行了详细的指导,告诉你如何检验谈判的筹码,如何做好谈判前的准备,如何选择合适的谈判时间和地点,如何组建谈判团队,上桌后如何出牌,如何和对方“推”、“挡”,如何说服对方,如何恰当收尾。同时,本书还对不当的谈判观念予以纠正,帮你树立正确的谈判意识。为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞,毫无斩获？为什么很多大的集团把谈判技巧的训练变成主管晋升的必修课程？谈判技巧已然成为职业人士的必备技能。无论是对内沟通,还是对外交流,都不可或缺。

然而,谈判不仅仅是沟通,它需要在职场的“食物链”里布局,去借力使力；也不单单是雄辩,辩论是“封他的口”,谈判是“赚他的心”。