圖書分類： 商品學；市場學

掌握亞洲消費趨勢,不可不參拜的名牌聖殿

名牌在亞洲如同「宗教」般收服人心,名媛貴婦們捧著現金,心甘情願等待五年就為了愛馬仕手工柏金包；限量精品發表,大家趨之若鶩,搶不到的扼腕,買到的如同帶著耀眼的戰利享受到大家崇拜的目光。

名牌、奢華、品味以勢如破竹之姿成為主流價值觀。為什麼名牌在亞洲尤其是東亞可以造成如此「瘋潮」？本書帶你窺探名牌產業的核心操作手法,領悟他們如何實現了行銷人的夢想：一面標榜昂貴的獨家限量產品,一面卻將商品賣給所有消費大眾。

《亞洲名牌聖教》是第一本專書,探究「奢華爆炸」現象如何撼動亞洲,不僅橫掃上流社會階級,連祕書小姐都要省吃儉用買下Burberry皮包。

奢華名牌聖教的影響力來勢洶洶,全球產值已高達800億美元。為何這些名牌能不斷哄抬自身產品的崇高地位,同時又把大量商品賣給消費大眾？作者解開這個弔詭,破解了聖教的密碼。書中提出一個名牌發展模式,據此說明奢華名牌產業如何席捲已開發國家如日本、香港,並預測名牌產業在開發中國家如中國與印度將如何進展。運用這一套實證方法,你也能打造出引領風潮的品牌。

作者是業界的國際知名專家,寫作方式通俗易懂。他們和各國的奢華產業專家進行超過一百五十場訪談,在十個國家進行市場調查,更融合了本身在亞洲各國累積的多年經驗。本書帶你瀏覽各國的奢華品牌零售現象,從東京金碧輝煌的名牌旗艦店到首爾水洩不通的當地市集；不僅如此,還帶領讀者了解各國各階層的消費者族群之所以購買奢華品牌的內在動機。本書也顯示,整個亞洲當前的經濟與社會變遷,正在顛覆亞洲幾世紀以來難以撼動的傳統社會階級制度；今天,香奈兒套裝或卡地亞手錶已扮演了重新定義社會階級的重要角色。

無論你是鎖定亞洲消費者的企業專業人士、喜歡發掘流行趨勢的行銷人,或是鍾愛奢華品牌的血拚消費一族,本書都將為你打開成功之門。

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羅哈?切哈（Radha Chadha）

是亞洲首驅一指的行銷與消費者心理專家。她曾與廣告龍頭企業如智威湯遜、奧美、葛瑞與達彼思等共事,2000年在香港自創品牌顧問公司（www.chadha-strategy.com）,執掌策略規劃工作,並為許多重要企業提供品牌策略的顧問服務,包括香港上海匯豐銀行、美國運通、英國航空、葛蘭素史康（Glaxo SmithKline）與文華東方飯店等。不僅如此,切哈也為北京清華大學與奧美廣告共同合作創辦的「清華奧美品牌計劃」擔任講師。羅哈是印度管理學院（India Institute of Management）的商管碩士,主修行銷；以及新德里的聖史蒂芬學院（St. Stephen’s College）的數學學士。

保羅?赫斯本（Paul Husband）

是亞洲頂尖的零售商場規劃與開發顧問。他於1988年赴香港擔任太古廣場行銷經理,太古廣場堪稱亞太地區最成功的零售商場。目前,保羅與他領導的企業不僅為遍布香港、新加坡、台灣、中國、韓國、印度、菲律賓與泰國等地的客戶提供服務,每年並針對奢華品牌在中國零售市場的發展情形出版年報（www.husband-retail.com）。保羅為國際購物商場協（ICSC,International Council of Shopping Center）擔任亞洲講師,也是位於華盛頓的都市土地機構（Urban Land Institute）的成員之一。他與妻子現居香港,家裡設有寬敞的衣帽間。

譯者簡介

藍麗娟

國立政治大學新聞研究所碩士、政大廣播電視學系學士。曾任《天下》雜誌副主編、資深記者、記者。《Cheers快樂工作人》雜誌副主編、召集人、資深記者。民視新聞部企編中心編輯、節目製作人。現專事創作。2001年以《Cheers快樂工作人》4月號＜誰偷了你的工作？＞、＜臥虎藏龍,兩岸爭鋒＞等系列報導,榮獲中華發展基金會舉辦之第五屆「兩岸關係暨大陸新聞報導獎」雜誌類首獎。並著有《不上班去釀酒》與《老闆為你泡咖啡》。

推薦序者

台大工商管理學系教授　洪明洲

東吳大學社會學系副教授、《風格社會》作者　劉維公

時尚名人　孫正華