内容简介 · · · · · ·

 《价格谈判》是全球增值销售大师首度传授的反击讨价还价的权威策略,它为销售人员提供了系统而又容易掌握的方法,帮助销售人员在价格异议中成功胜出。

 《价格谈判》的作者是著名销售大师、增值销售理论创立者、美国畅销书《增值销售》作者汤姆•赖利,他因其在增值销售领域的先驱工作得到全球的认可。他在本书中教授我们已经经过实践检验的战术,以此来应对“价格导向型”消费者,获取最大利润。

 这本书会彻底改变你的态度。你再也不需要为价格而道歉,再也不会在价格战白热化时感到茫然。应用了书中所学,你将能够为每一笔订单坚守你的价格阵地。

作者简介 · · · · · ·

 著名销售大师,增值销售理论创立者,汤姆•赖利公司总裁及创始人。

 他的客户包括各大知名公司,如苹果、AT&T、埃克森美孚、沃尔沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴维森等。

目录 · · · · · ·

"价格谈判"试读 · · · · · ·

“隆美尔,你这个伟大的混蛋,我读过你的书。”在电影《巴顿将军》中,乔治• C • 斯科特饰演的巴顿将军战胜敌人之后,站在山坡上用沙哑的声音喊出了这句经常被人们引用的胜利宣言。这句话里他提到的书是《步兵攻击》（Infantry Attacks）,是由他的对手、人称“沙漠之狐”的埃尔温• 隆美尔（Erwin Rommel）所写。了解对手是胜利的关键。这句话听起来多有攻击性啊！大部分人..