内容简介 · · · · · ·

《渠道为王:销售渠道建设3部曲》通过选渠、开渠、护渠3部曲,深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题,为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。《渠道为王:销售渠道建设3部曲》不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具,而且可以作为企业内部培训的教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。