内容简介 · · · · · ·

在本书中,两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解,让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：如何正确接近客户？ 如何利用电话与客户建立联系,从而赢得会面机会？如何发掘客户需求？ 如何找出与客户的异议并将之排除,从而达成销售协议？ 本书并不是简单地教导你应当做什么,而是以故事的形式,通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练,让你掌握各种销售技巧,从而由一名普通的销售员变成一名杰出的销售冠军！

作者简介 · · · · · ·

汤姆・霍普金斯曾与世界著名领袖包括美国前总统布什,英国首相撒切夫人等同台演讲,被称为“销售冠军的缔造者”,现场接受过他销售训练的学员超过了500多万。 劳拉・拉曼美国顶级销售员。她于1989年创办了经理人培训咨询公司,帮助有进取心的销售员及公司赢得成功。

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